يشير مصطلح الفضاء الجوي إلى الصناعة التي تهتم بالطيران والرحلات الفضائية. تحرز صناعة مبيعات الفضاء الجوي تقدمًا على قدم وساق وتفتح آفاقًا جديدة لتكنولوجيا الطيران والفضاء.
أحد الأفراد المهمين جدًا المرتبطين بصناعة الطيران هو مندوب مبيعات الفضاء. يلعب دورًا مهمًا كمندوب مبيعات ويدير جوانب مهمة في صناعة مبيعات الفضاء.
في هذه المقالة ، سنناقش الدور الذي يلعبه مندوب مبيعات الفضاء في صناعة مبيعات الفضاء ، وما الذي يجعل مندوب مبيعات الفضاء مناسبًا تمامًا لوظيفته ، وكيفية اختيار مندوب مبيعات الفضاء الجيد.
جدول المحتويات
ما هو مندوب المبيعات؟
يمثل مندوبو المبيعات جزءًا مهمًا من العلاقة بين الشركة وعملائها. يتم التعاقد مع مندوب مبيعات الفضاء الجوي من قبل شركة من أجل تطوير أعمالهم في سوق / منطقة معينة.
يجذب مندوبو المبيعات العملاء المثاليين للشركة وبالتالي يسمحون للشركات بالتوسع. إنهم يميلون إلى التركيز على مكانة معينة في السوق أو التكنولوجيا أو المنطقة أو قاعدة العملاء.
يمكنك التفكير في ممثل المبيعات على أنه وجه الشركة ، حيث يساعد في تنمية الأعمال وجذب العملاء إلى الأعمال التجارية. من المهم جدًا اختيار هذا الشخص بعناية كممثل مبيعات Aerospace مسؤول عن تطوير وتنفيذ نمو المبيعات الاستراتيجي في المنطقة المفوضة. يعتمد نجاحك في التطوير في هذا الجزء الجديد من السوق أو المنطقة بشكل كبير على المهارات والشبكة الخاصة بمندوب المبيعات المختار.
ماذا يفعل مندوب المبيعات بالضبط؟
مندوب المبيعات لديه عدد لا يحصى من خدمات العمل تحت مسؤوليته. فيما يلي بعض المسؤوليات المدرجة:
يساعد في تحديد الأسواق الجديدة ، واتجاهات السوق ، وقيادة العملاء ، ويساعد أيضًا في جذب العملاء المحتملين. سيتخصص مندوب مبيعات الفضاء في منتجات الفضاء مثل تكنولوجيا الطيران ومنتجات الطائرات.
يحافظ مندوب المبيعات على علاقات عملاء أصيلة وتفاعلية ويراقب المنافسة المتعلقة بالإنتاج للشركات. يقوم مندوب المبيعات أيضًا بتقسيم العمل بطريقة تجذب معظم العملاء! بعض المسؤوليات الوظيفية الأخرى لمندوب المبيعات هي كما يلي:
1. يبيع المنتج للعملاء ويلبي طلبات العملاء بطريقة مرضية.
2. يخطط وينظم جداول العمل لإدارة منافذ البيع.
3. يدرس حجم شراء المنتج ويكيف جهود المبيعات من خلال الاستراتيجيات المثلى.
4. يوصي بإجراء تغييرات مفيدة في الإنتاج والخدمات والسياسات من خلال تقييم النتائج وتحديد المزايا والعيوب التنافسية في السوق.
5. يشير إلى قوائم الأسعار وتقديم عرض أسعار للعميل.
6. يُعلم الإدارة بالأنشطة والنتائج في المبيعات.
7. دعم العميل عند مواجهة مشكلة. سيقوم مندوب المبيعات بتوصيل العميل بفريق متخصص يقوم بالتحقيق في المشكلات المحددة وحلها.
ما الذي يجعل مندوب مبيعات جيد؟
جزء مهم جدًا من كونك مندوب مبيعات جيد هو أن تكون على دراية جيدة بالسوق الذي يعملون فيه. يكون مندوب مبيعات الفضاء على دراية بالبيئة التقنية لسوق الطيران والفضاء ويتفهم جميع الفروق الدقيقة في المجال الذي تستهدفه.
عندما تتعاقد مع مندوب مبيعات جديد ، فأنت تشتري شبكة ولا يجب أن تقلل من شأن ذلك. خبرة مندوب المبيعات مع العملاء المستهدفين أمر لا بد منه.
أن تكون مندوب مبيعات جيداً يعني أن تتمتع بمهارات اتصال وعرض جيدة. فن تقديم عرض تقديمي ممتاز للعملاء مبني بشكل كبير على الثقة. يثق ممثل المبيعات الجيد في نفسه عندما يقدم منتجات الشركة للعملاء.
يركز مندوب المبيعات الجيد على المهمة المطروحة ولا ينحرف عن نقطة المناقشة. إن التركيز على القضية المطروحة يتيح لهم حل المشكلات التي تنشأ بمرور الوقت والتنظيم بشكل أفضل.
كيف تختار مندوب مبيعات جيد؟
يعتمد اختيار أفضل مندوب مبيعات لشركة الطيران الخاصة بك على ثلاثة مبانٍ.
المجال الأساسي هو مجال خبرة مندوب المبيعات الذي تعمل معه. هناك العديد من التقنيات المحددة المتضمنة في صناعة الطيران والدفاع وتريد أن يفهم الشخص المختار حقًا منتجاتك / خدماتك من أجل بيعها.
الخطوة الثانية هي تقييم ما إذا كان الشخص مناسبًا للمنطقة التي تريد شركتك تطوير نشاطها فيها. على سبيل المثال ؛ إذا كانت شركتك ترغب في التوسع في المملكة المتحدة ، فأنت بحاجة إلى التحقق مما إذا كان مندوب المبيعات على اتصال جيد بالعملاء من تلك المنطقة.
الخطوة الثالثة هي التحقق من الشركات التي يمتلكها مندوب المبيعات في شبكته ومدى السرعة التي يمكنه بها تقديم منتجك / خدمتك إليهم. ممثل المبيعات هو مستشار يعرض قضيتك أمام العملاء نيابة عنك ، لذلك من الضروري تقييم الشبكة والشركة التي يعرفها ممثل المبيعات حتى تتمكن من استخدام رؤيته لتنمية أعمالك في مجال الفضاء الجوي.
