Аерокосмическата индустрия се отнася до индустрията, която се занимава с авиацията и космическите полети. Авиокосмическата индустрия за продажби напредва със скокове и отваря нови хоризонти за авиацията и космическите технологии.
Много важен индивид, свързан с аерокосмическата индустрия, е авиокосмическият търговски представител; той играе решаваща роля като търговски представител и управлява важни аспекти на авиокосмическата индустрия за продажби.
В тази статия ще обсъдим ролята на търговския представител на Aerospace в индустрията на продажбите на Aerospace, какво прави търговския представител на Aerospace подходящ за работата си и как да изберем добър представител на Aerospace Sales.
Съдържание
Какво е търговски представител?
Търговските представители са решаваща част от връзката между компанията и нейните клиенти. Авиокосмически търговски представител е сключен от компания, за да развие своя бизнес на определен пазар / регион.
Търговските представители привличат идеални клиенти към компанията и по този начин позволяват на бизнеса да се разширява. Те са склонни да се фокусират върху конкретна пазарна ниша, технология, регион или клиентска база.
Можете да мислите за търговски представител като за лице на компанията, тъй като те помагат за разрастването на бизнеса и привличат клиенти към бизнеса. Много е важно внимателно да изберете този човек, тъй като търговският представител на Aerospace отговаря за разработването и осъществяването на стратегически ръст на продажбите в делегираната територия. Успехът ви в развитието в този нов пазарен сегмент или регион зависи в голяма степен от уменията и мрежата на избрания търговски представител.
Какво точно прави търговски представител?
Търговският представител има безброй услуги за работа под негова отговорност. Ето няколко изброени отговорности:
Тя / Той помага да се идентифицират нови пазари, пазарни тенденции, клиентски клиенти, а също така помага и за поставяне на потенциални клиенти. Търговски представител в авиокосмическата промишленост ще се специализира в авиокосмически продукти като авиационни технологии и самолетни продукти.
Търговски представител поддържа автентични и интерактивни връзки с клиентите и наблюдава конкуренцията, свързана с производството, за компаниите. Търговският представител модулира и бизнеса по начин, който привлича най-много клиенти! Някои други задължения на търговския представител са следните:
1. Продава продукт на клиенти и отговаря на нуждите на клиентите по задоволителен начин.
2. Планира и организира работни графици за управление на търговски обекти.
3. Проучва обема на закупуване на продукти и адаптира усилията за продажби чрез оптимални стратегии.
4. Препоръчва полезни промени в производството, услугите и политиките чрез оценка на резултатите и чрез определяне на конкурентните предимства и недостатъци на пазара.
5. Позовава се на ценовите листи и изпраща оферта на клиента.
6. Информира ръководството за дейности и резултати в продажбите.
7. Подкрепете клиента, когато се сблъскате с проблем. Търговският представител ще свърже клиента със специален екип, който ще проучи и разреши установените проблеми.
Какво прави добрия търговски представител?
Много важна част от това да бъдеш добър търговски представител е да бъдеш добре информиран за пазара, върху който работи. Търговски представител на Aerospace е запознат с технологичната среда на пазара на Aerospace & Defense и разбира всички нюанси на нишата, към която се насочвате.
Когато сключвате договор за нов търговски представител, купувате мрежа и не бива да подценявате това. Опитът на търговския представител с целеви клиенти е задължителен.
Да бъдеш добър търговски представител означава да имаш добри комуникативни и презентационни умения. Изкуството да се представя отлично на клиентите се гради силно върху доверието. Добрият търговски представител е уверен в себе си, когато представя продуктите на компанията на клиентите.
Добрият търговски представител се фокусира върху разглежданата задача и не се отклонява от дискусионната точка. Фокусирането върху въпросния проблем им позволява да решават проблемите, които възникват с времето, и да се организират по-добре.
Как да изберем добър търговски представител?
Изборът на най-добрия търговски представител за вашата космическа компания се основава на три предпоставки.
Основният е областта на експертизата на търговския представител, с когото работите. Има много специфични технологии, включени в индустрията на космическата и отбраната и искате избраният човек наистина да разбере вашите продукти / услуги, за да ги продаде.
Втората стъпка е да прецените дали човекът е подходящ за региона, в който вашата компания иска да развива своята дейност. Например; ако вашата компания иска да се разшири във Великобритания, трябва да проверите дали търговският представител е добре свързан с клиенти от този регион.
Третата стъпка е да проверите кои компании търговският представител има в своята мрежа и колко бързо може да им представи вашия продукт / услуга. Търговският представител е консултант, който представя вашето дело пред клиентите от ваше име, така че е от решаващо значение да се оцени с коя мрежа и с коя компания е запознат търговският представител, за да можете да използвате неговата проницателност, за да разширите своя аерокосмически бизнес.
