Ilmailu- ja avaruusteollisuudella tarkoitetaan ilmailun ja avaruuslennon alaa. Ilmailuteollisuuden myyntiteollisuus etenee harppauksin ja avaa uusia näköaloja ilmailulle ja avaruustekniikalle.
Erittäin tärkeä ilmailu- ja avaruusteollisuuteen liittyvä henkilö on lentokoneteollisuuden myyntiedustaja; hänellä on ratkaiseva rooli myyntiedustajana ja hän hallinnoi ilmailuteollisuuden myyntiteollisuuden tärkeitä näkökohtia.
Tässä artikkelissa keskustellaan siitä, mikä rooli Aerospace-myyntiedustajalla on Aerospace-myyntialalla, mikä tekee Aerospace-myyntiedustajasta hyvin sopivan heidän työhönsä ja kuinka valita hyvä Aerospace Sales -edustaja.
Sisällysluettelo
Mikä on myyntiedustaja?
Myyntiedustajat ovat ratkaiseva osa yhteyttä yrityksen ja sen asiakkaiden välillä. Ilmailuteollisuuden myyntiedustajan kanssa tehdään sopimus yrityksen kanssa liiketoiminnan kehittämiseksi tietyillä markkinoilla / alueilla.
Myyntiedustajat houkuttelevat ihanteellisia asiakkaita yritykseen ja mahdollistavat siten yritysten laajentumisen. He keskittyvät yleensä tiettyyn markkinarakoon, tekniikkaan, alueeseen tai asiakaskuntaan.
Voit ajatella myyntiedustajaa yrityksen kasvona, koska he auttavat kasvattamaan yritystä ja houkuttelevat asiakkaita liiketoimintaan. On erittäin tärkeää valita tämä henkilö huolellisesti, koska Aerospace-myyntiedustaja on vastuussa strategisen myynnin kasvun kehittämisestä ja toteuttamisesta delegoidulla alueella. Kehittämismenestyksesi tällä uudella markkinasegmentillä tai alueella riippuu suuresti valitun myyntiedustajan taidoista ja verkostosta.
Mitä tarkalleen myyjä tekee?
Myyntiedustajalla on lukemattomat työpalvelut hänen vastuullaan. Tässä on muutama lueteltu vastuu:
Hän auttaa tunnistamaan uudet markkinat, markkinatrendit, asiakasliidit ja auttaa potentiaalisten asiakkaiden hankinnassa. Ilmailu- ja avaruusteollisuuden myyntiedustaja olisi erikoistunut ilmailu- ja avaruustuotteisiin, kuten lentotekniikkaan ja lentotuotteisiin.
Myyntiedustaja ylläpitää aitoja ja vuorovaikutteisia asiakassuhteita ja valvoo yritysten tuotantoon liittyvää kilpailua. Myös myyntiedustaja moduulaa liiketoiminnan tavalla, joka houkuttelee eniten asiakkaita! Jotkut muut myyntiedustajan työtehtävät ovat seuraavat:
1. Myy tuotetta asiakkaille ja täyttää asiakkaiden vaatimukset tyydyttävällä tavalla.
2. Suunnittelee ja järjestää työaikataulut myyntipisteiden hallitsemiseksi.
3. Tutki tuotteiden hankintamääriä ja mukauttaa myyntityötä optimaalisten strategioiden avulla.
4. Suosittelee hyödyllisiä muutoksia tuotannossa, palveluissa ja politiikassa arvioimalla tuloksia ja määrittämällä markkinoiden kilpailuetuja ja haittoja.
5. Viittaa hinnastoihin ja lähetä tarjous asiakkaalle.
6. Ilmoittaa johdolle toiminnasta ja myynnin tuloksista.
7. Tukea asiakasta ongelmallisissa tilanteissa. Myyntiedustaja yhdistää asiakkaan erilliseen tiimiin, joka tutkii ja ratkaisee havaitut ongelmat.
Mikä tekee hyvästä edustajasta?
Erittäin tärkeä osa hyvää myyntiedustajaa on olla hyvin tietoinen markkinoista, joilla he työskentelevät. Ilmailu- ja avaruusteollisuuden myyntiedustaja on perehtynyt ilmailu- ja puolustusmarkkinoiden tekniseen ympäristöön ja ymmärtää kaikki kohdistamasi markkinarakon vivahteet.
Kun teet sopimuksen uuden myyntiedustajan kanssa, ostat verkon, eikä sinun pidä aliarvioida sitä. Myyntiedustajan kokemus kohdennettujen asiakkaiden kanssa on oltava.
Hyvä myyntiedustaja tarkoittaa hyvää viestintä- ja esitystaitoa. Taide antaa erinomainen esitys asiakkaille perustuu vahvasti luottamukseen. Hyvä myyntiedustaja luottaa itseensä, kun hän esittelee yrityksen tuotteita asiakkaille.
Hyvä myyntiedustaja keskittyy käsillä olevaan tehtävään eikä poikkea keskustelupisteestä. Keskittyminen käsiteltävään asiaan antaa heille mahdollisuuden ratkaista ajan myötä syntyvät ongelmat ja organisoitua paremmin.
Kuinka valita hyvä myyntiedustaja?
Parhaan myyntiedustajan valitseminen ilmailu- ja avaruusteollisuudelle riippuu kolmesta toimitilasta.
Ensisijainen on myyntiedustajan osaamisalue, jonka kanssa työskentelet. Ilmailu- ja puolustusalalla on monia erityisiä tekniikoita, ja haluat, että valittu henkilö ymmärtää todella tuotteesi / palvelusi myydäkseen niitä.
Toinen vaihe on arvioida, sopiiko henkilö alueelle, jolla yrityksesi haluaa kehittää toimintaansa. Esimerkiksi; Jos yrityksesi haluaa laajentua Isossa-Britanniassa, sinun on tarkistettava, onko myyntiedustajalla hyvä yhteys kyseisen alueen asiakkaisiin.
Kolmas vaihe on tarkistaa, mitkä yritykset myyntiedustajalla on verkostossaan ja kuinka nopeasti hän voi esitellä tuotteesi / palvelusi heille. Myyntiedustaja on konsultti, joka esittää tapauksesi asiakkaiden edessä puolestasi, joten on tärkeää arvioida, mikä verkosto ja mikä yritys myyntiedustaja on perehtynyt, jotta voit käyttää hänen näkemyksiään ilmailualan liiketoiminnan kasvattamiseen.
