एयरोस्पेस उस उद्योग को संदर्भित करता है जो विमानन और अंतरिक्ष उड़ान से संबंधित है। एयरोस्पेस बिक्री उद्योग छलांग और सीमा से प्रगति कर रहा है और विमानन और अंतरिक्ष प्रौद्योगिकी के लिए नए क्षितिज खोल रहा है।
एयरोस्पेस उद्योग से जुड़ा एक बहुत ही महत्वपूर्ण व्यक्ति एयरोस्पेस बिक्री प्रतिनिधि है; वह एक बिक्री प्रतिनिधि के रूप में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है और एयरोस्पेस बिक्री उद्योग के महत्वपूर्ण पहलुओं का प्रबंधन करता है।
इस लेख में, हम चर्चा करेंगे कि एयरोस्पेस बिक्री प्रतिनिधि एयरोस्पेस बिक्री उद्योग में क्या भूमिका निभाता है, क्या एक एयरोस्पेस बिक्री प्रतिनिधि को उनकी नौकरी के लिए उपयुक्त बनाता है, और एक अच्छा एयरोस्पेस बिक्री प्रतिनिधि कैसे चुनें।
विषय - सूची
एक बिक्री प्रतिनिधि क्या है?
बिक्री प्रतिनिधि एक कंपनी और उसके ग्राहकों के बीच संबंध का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं। एक विशिष्ट बाजार/क्षेत्र में अपना व्यवसाय विकसित करने के लिए एक एयरोस्पेस बिक्री प्रतिनिधि को एक कंपनी द्वारा अनुबंधित किया जाता है।
बिक्री प्रतिनिधि कंपनी के लिए आदर्श ग्राहकों को आकर्षित करते हैं और इस प्रकार व्यवसायों को विस्तार करने की अनुमति देते हैं। वे एक विशिष्ट बाजार आला, प्रौद्योगिकी, क्षेत्र या ग्राहक आधार पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
आप बिक्री प्रतिनिधि को कंपनी का चेहरा मान सकते हैं, क्योंकि वे व्यवसाय को बढ़ाने में मदद करते हैं और ग्राहकों को व्यवसाय की ओर आकर्षित करते हैं। इस व्यक्ति का सावधानीपूर्वक चयन करना बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि एयरोस्पेस बिक्री प्रतिनिधि प्रत्यायोजित क्षेत्र में रणनीतिक बिक्री वृद्धि को विकसित करने और निष्पादित करने के लिए जिम्मेदार है। इस नए बाजार खंड या क्षेत्र में आपकी विकास सफलता चयनित बिक्री प्रतिनिधि के कौशल और नेटवर्क पर बहुत अधिक निर्भर करती है।
वास्तव में एक बिक्री प्रतिनिधि क्या करता है?
एक बिक्री प्रतिनिधि के पास उसकी जिम्मेदारी के तहत असंख्य नौकरी सेवाएं होती हैं। यहां कुछ जिम्मेदारियां सूचीबद्ध हैं:
वह / वह नए बाजारों, बाजार के रुझान, ग्राहक नेतृत्व की पहचान करने में मदद करता है और संभावित ग्राहकों को पिच करने में भी मदद करता है। एक एयरोस्पेस बिक्री प्रतिनिधि विमानन प्रौद्योगिकी और विमान उत्पादों जैसे एयरोस्पेस उत्पादों में विशेषज्ञ होगा।
एक बिक्री प्रतिनिधि प्रामाणिक और इंटरैक्टिव ग्राहक संबंध बनाए रखता है और कंपनियों के लिए उत्पादन से संबंधित प्रतिस्पर्धा की निगरानी करता है। बिक्री प्रतिनिधि भी व्यवसाय को इस तरह से मॉड्यूल करता है जो सबसे अधिक ग्राहकों को आकर्षित करता है! बिक्री प्रतिनिधि की कुछ अन्य नौकरी की जिम्मेदारियां इस प्रकार हैं:
1. ग्राहकों को उत्पाद बेचता है और ग्राहकों की मांगों को संतोषजनक तरीके से पूरा करता है।
2. बिक्री आउटलेट के प्रबंधन के लिए कार्य शेड्यूल की योजना बनाना और व्यवस्थित करना।
3. उत्पाद खरीद की मात्रा का अध्ययन करता है और इष्टतम रणनीतियों के माध्यम से बिक्री के प्रयासों को अनुकूलित करता है।
4. परिणामों का मूल्यांकन करके और बाजार में प्रतिस्पर्धात्मक फायदे और नुकसान का निर्धारण करके उत्पादन, सेवाओं और नीतियों में उपयोगी परिवर्तनों की सिफारिश करता है।
5. मूल्य सूचियों को संदर्भित करता है और ग्राहक को उद्धरण प्रस्तुत करता है।
6. बिक्री में गतिविधियों और परिणामों के बारे में प्रबंधन को सूचित करता है।
7. किसी समस्या का सामना करने पर ग्राहक का समर्थन करें। बिक्री प्रतिनिधि ग्राहक को समर्पित टीम से जोड़ेगा जो पहचानी गई समस्याओं की जांच और समाधान करेगी।
एक अच्छा बिक्री प्रतिनिधि क्या बनाता है?
एक अच्छा बिक्री प्रतिनिधि होने का एक बहुत ही महत्वपूर्ण हिस्सा उस बाजार के बारे में अच्छी तरह से सूचित होना है जिस पर वे काम कर रहे हैं। एक एयरोस्पेस बिक्री प्रतिनिधि एयरोस्पेस और रक्षा बाजार के तकनीकी वातावरण से परिचित होता है और उस जगह की सभी बारीकियों को समझता है जिसे आप लक्षित कर रहे हैं।
जब आप एक नए बिक्री प्रतिनिधि को अनुबंधित कर रहे हैं, तो आप एक नेटवर्क खरीद रहे हैं और आपको इसे कम करके नहीं आंकना चाहिए। लक्षित ग्राहकों के साथ बिक्री प्रतिनिधि का अनुभव होना आवश्यक है।
एक अच्छा बिक्री प्रतिनिधि होने का अर्थ है अच्छा संचार और प्रस्तुति कौशल होना। ग्राहकों को उत्कृष्ट प्रस्तुति देने की कला काफी हद तक आत्मविश्वास पर आधारित है। एक अच्छा बिक्री प्रतिनिधि जब ग्राहकों को कंपनी के उत्पाद पेश करता है तो उसे खुद पर भरोसा होता है।
एक अच्छा बिक्री प्रतिनिधि हाथ में काम पर ध्यान केंद्रित करता है और चर्चा के बिंदु से विचलित नहीं होता है। मुद्दे पर ध्यान केंद्रित करने से उन्हें समय के साथ आने वाली समस्याओं को हल करने और बेहतर तरीके से व्यवस्थित करने की अनुमति मिलती है।
एक अच्छा बिक्री प्रतिनिधि कैसे चुनें?
आपकी एयरोस्पेस कंपनी के लिए सबसे अच्छा बिक्री प्रतिनिधि चुनना तीन परिसरों पर आधारित है।
आप जिस बिक्री प्रतिनिधि के साथ काम कर रहे हैं उसकी विशेषज्ञता का डोमेन प्राथमिक है। एयरोस्पेस और रक्षा उद्योग में कई विशिष्ट प्रौद्योगिकियां शामिल हैं और आप चाहते हैं कि चयनित व्यक्ति वास्तव में आपके उत्पादों / सेवाओं को बेचने के लिए उन्हें समझे।
दूसरा चरण यह मूल्यांकन करना है कि क्या वह व्यक्ति उस क्षेत्र के लिए उपयुक्त है जहां आपकी कंपनी अपनी गतिविधि विकसित करना चाहती है। उदाहरण के लिए; यदि आपकी कंपनी यूके में विस्तार करना चाहती है, तो आपको यह जांचना होगा कि बिक्री प्रतिनिधि उस क्षेत्र के ग्राहकों के साथ अच्छी तरह से जुड़ा हुआ है या नहीं।
तीसरा चरण यह जांचना है कि बिक्री प्रतिनिधि के नेटवर्क में कौन सी कंपनियां हैं और वह कितनी तेजी से आपके उत्पाद / सेवा को उनके सामने पेश कर सकता है। एक बिक्री प्रतिनिधि एक सलाहकार होता है जो आपके मामले को आपकी ओर से ग्राहकों के सामने रखता है, इसलिए यह मूल्यांकन करना महत्वपूर्ण है कि बिक्री प्रतिनिधि किस नेटवर्क और किस कंपनी से परिचित है ताकि आप अपने एयरोस्पेस व्यवसाय को बढ़ाने के लिए उसकी अंतर्दृष्टि का उपयोग कर सकें।
