विलय और अधिग्रहण: Alinh HOANG से सुझाव और प्रतिक्रियाएँ!

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किसी मौजूदा अमेरिकी कंपनी को खरीदना किसी विदेशी कंपनी के लिए वास्तव में आकर्षक विकल्प हो सकता है। आप अपनी बिक्री के लिए मौजूदा ग्राहक डेटाबेस से लाभान्वित होते हैं; संभावित अधिकारियों या प्रमुख संसाधनों को स्थानांतरित करने के लिए आव्रजन प्रक्रिया आसान है और आप संभावित रूप से रक्षा और अंतरिक्ष आईटीएआर परियोजनाओं तक पहुंच प्राप्त कर सकते हैं (यदि पूंजी का 51% अमेरिकी नागरिक के स्वामित्व में है)। लेकिन अधिग्रहण के लिए सही कंपनी ढूंढना चुनौतीपूर्ण हो सकता है।

Aero Invest Consulting के सह-संस्थापक, Alinh HOANG ने आपके निर्यात प्रोजेक्ट और M&A प्रक्रिया में सफल होने के बारे में उनकी प्रतिक्रिया और सुझाव प्राप्त करने के लिए हमारे प्रश्नों का उत्तर दिया।

हमें लगता है कि उत्तर अमेरिकी एयरोस्पेस बाजार के बारे में उनका अनुभव और ज्ञान वास्तव में आपको लाभान्वित कर सकता है।

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Alinh HOANG - Aero Invest Consulting के सह-संस्थापकFound

अलीन्ह, क्या है तुंहारे एयरोस्पेस पृष्ठभूमि और अनुभव?

मेरा पेशेवर अनुभव 1976 से अनिवार्य रूप से एयरोस्पेस उद्योग पर केंद्रित रहा है और मैंने छह अलग-अलग कंपनियों में काम किया है, जो कि बड़ी संख्या में घटकों, उपकरणों और प्रणालियों को कवर करती हैं जो विमान और रोटरक्राफ्ट को उड़ान भरती हैं। 2003 से 2012 तक राशि एयरोस्पेस ग्रुप के लिए एक पूर्व वीपी बिजनेस डेवलपमेंट अमेरिका के रूप में, मैं विशेष रूप से केबिन अंदरूनी उत्पादों के बाजार में शामिल था।

हमारी मार्केटिंग कार्रवाइयों से कंपनी को मिली विभिन्न सफलता की कहानियों में, मैं बोइंग 787 को शिपसेट डॉलर मूल्य की राशि और बोइंग आपूर्तिकर्ताओं के बीच राशि एयरोस्पेस की प्रमुख स्थिति के कारण एक बड़ी उपलब्धि मानता हूं।

मैं 20 साल पहले पेरिस से सिएटल गया था, इंटरटेक्निक के सीईओ द्वारा दिए गए एक "सरल" मिशन के साथ (2003 में राशि चक्र ने इंटरटेक्निक ग्रुप का अधिग्रहण किया): एयरबस पर हमारी भारी निर्भरता को कम करने के लिए "बोइंग को हमारे उत्पाद और सिस्टम बेचें"।

आपने एयरो इन्वेस्ट कंसल्टिंग बनाने का फैसला कब किया और क्यों?

राशि चक्र एयरोस्पेस से मेरी सेवानिवृत्ति के बाद, मैंने एयरोस्पेस उद्योग के बारे में अपने ज्ञान का लाभ उठाने और कुछ छोटी या मध्यम आकार की यूरोपीय कंपनियों को संयुक्त राज्य अमेरिका में कदम रखने में मदद करने के लिए उपयोगी समझा। राशि चक्र के एक साथी निदेशक के साथ, हमने संभावित कंपनी अधिग्रहण खोजने के लिए एयरो इन्वेस्ट कंसल्टिंग एलएलसी बनाया। इसके अलावा हमने एयरक्राफ्ट केबिन इंटीरियर मार्केट पर कुछ मार्केटिंग स्टडी की।

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एयरो इन्वेस्ट कंसल्टिंग एलएलसी - www.aeroinvestconsulting.com

 आपकी कंपनी कौन सी सेवाएं करती है प्रदान करें?

हम एक परामर्श कंपनी हैं और हम किसी भी यूरोपीय एयरोस्पेस आपूर्तिकर्ता को अपनी सेवा प्रदान करते हैं जो सही अमेरिकी कंपनी प्रोफ़ाइल खोजने के इच्छुक हैं। 20 वर्षों में निर्मित हमारे एयरोस्पेस नेटवर्किंग के लिए धन्यवाद, हम अपने ग्राहकों की आवश्यकता विवरण को पूरा करने वाले संभावित लक्ष्यों के अनुसंधान में तेजी ला सकते हैं।

आपके अनुसार, तीन सबसे महत्वपूर्ण बिंदु क्या होंगे जिन पर कंपनियों को ध्यान देना चाहिए यदि वे अपनी निर्यात परियोजना में सफल होना चाहते हैं?

  1. निर्यात परियोजना को निष्पादित करने के लिए एक स्पष्ट दीर्घकालिक रणनीति को परिभाषित करें
  2. लक्ष्य तक पहुंचने के लिए वित्तीय और मानव संसाधन स्थापित करें
  3. 5 से 8 वर्षों के निरंतर विपणन प्रयासों से पहले सकारात्मक परिणाम प्राप्त करने के लिए तैयार रहें

उत्तरी अमेरिका में एयरोस्पेस उद्योग में एम एंड ए का एहसास करने के लिए कंपनियां सबसे आम गलतियां क्या करती हैं? आप उन्हें क्या सलाह देते हैं?

  1. अमेरिकी और यूरोपीय कर्मचारियों के व्यवहार के बीच कर्मचारियों की संख्या के सांस्कृतिक अंतर की अवहेलना करें।
  2. अमेरिकी सहायक कंपनी के निदेशक मंडल में कोई यूरोपीय द्वि-सांस्कृतिक निदेशक नहीं होना।
  3. कर्मचारियों को बनाए रखने के लिए कंपनी भावना बनाने की आवश्यकता की अवहेलना करें

सिफारिशs:

  • अमेरिकी निदेशकों और कर्मचारियों का दृष्टिकोण और व्यवहार उनके विदेशी समकक्षों के समान नहीं है। यदि विदेशी पक्ष इस सांस्कृतिक अंतर की उपेक्षा करता है तो गंभीर गलतफहमी हो सकती है।
  • अपनी मूल कंपनी के साथ अमेरिकी सहायक कंपनी की रणनीति की रिपोर्ट और संरेखित करने के लिए कंपनी के बोर्ड में कम से कम एक निदेशक (मुख्यालय से) नियुक्त करना महत्वपूर्ण है।
  • अमेरिकी सहायक को अक्सर अकेला छोड़ दिया जाता है, बशर्ते उसके वित्तीय परिणाम सकारात्मक आंकड़े दिखाते हैं। मालिक आमतौर पर अमेरिकी कर्मचारियों को अपनी कंपनी पर गर्व करने की आवश्यकता पर बहुत कम ध्यान देते हैं। कर्मचारियों को पॉटलॉक, इम्प्रोवाइज्ड बीबीक्यू, बर्थडे केक, या प्रबंधन द्वारा उत्कृष्ट कार्य समय से जुड़े कार्यक्रमों के साथ पुरस्कृत करने में वफादारी को मजबूत किया जाता है।

 

क्या आपके पास उत्तरी अमेरिकी एयरोस्पेस बाजार की विशिष्टता के बारे में कुछ अंतिम शब्द हैं?

यह बाजार अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है, इसके लिए उन आला उत्पादों पर बहुत संपूर्ण विश्लेषण की आवश्यकता है जिन्हें हम बढ़ावा देना चाहते हैं।

नए प्रवेशकों को आपूर्तिकर्ताओं के चयन की प्रक्रिया और ग्राहक के दरवाजे के अंदर पैर रखने से पहले खर्च करने के लिए लंबे समय को समझने की जरूरत है।

विमान के ओईएम अपने ग्राहकों का चयन करने के लिए अधिक जटिल और कठिन परिस्थितियों की मांग करते हैं और टियर 1 आपूर्तिकर्ता अपने टियर 2 या 3 आपूर्तिकर्ताओं के लिए समान नियमों का पालन कर रहे हैं।

धन्यवाद अलीन्ह,

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