Dirgantara mengacu pada industri yang berkaitan dengan penerbangan dan penerbangan luar angkasa. Industri penjualan Aerospace membuat kemajuan dengan pesat dan membuka cakrawala baru untuk teknologi penerbangan dan ruang angkasa.
Seorang individu yang sangat penting yang terkait dengan Industri Dirgantara adalah Perwakilan Penjualan Dirgantara; dia memainkan peran penting sebagai perwakilan penjualan dan mengelola aspek penting dari industri penjualan Aerospace.
Dalam artikel ini, kita akan membahas peran apa yang dimainkan perwakilan penjualan Aerospace dalam industri penjualan Aerospace, apa yang membuat perwakilan penjualan Aerospace cocok untuk pekerjaan mereka, dan bagaimana memilih perwakilan Penjualan Aerospace yang baik.
Daftar Isi
Apa itu Perwakilan Penjualan?
Perwakilan penjualan adalah bagian penting dari hubungan antara perusahaan dan pelanggannya. Perwakilan penjualan Aerospace dikontrak oleh perusahaan untuk mengembangkan bisnis mereka di pasar/wilayah tertentu.
Perwakilan penjualan menarik pelanggan ideal ke perusahaan dan dengan demikian memungkinkan bisnis berkembang. Mereka cenderung fokus pada ceruk pasar, teknologi, wilayah, atau basis pelanggan tertentu.
Anda dapat menganggap perwakilan penjualan sebagai wajah perusahaan, karena mereka membantu mengembangkan bisnis dan menarik pelanggan ke bisnis. Sangat penting untuk memilih orang ini dengan hati-hati karena perwakilan penjualan Aerospace bertanggung jawab untuk mengembangkan dan melaksanakan pertumbuhan penjualan strategis di wilayah yang didelegasikan. Keberhasilan pengembangan Anda di segmen pasar atau wilayah baru ini sangat bergantung pada keterampilan dan jaringan perwakilan penjualan yang dipilih.
Apa yang Tepat Dilakukan Perwakilan Penjualan?
Seorang perwakilan penjualan memiliki segudang layanan pekerjaan di bawah tanggung jawabnya. Berikut adalah beberapa tanggung jawab yang tercantum:
Dia membantu mengidentifikasi pasar baru, tren pasar, prospek pelanggan, dan juga membantu dalam mempromosikan calon pelanggan. Perwakilan penjualan Aerospace akan mengkhususkan diri dalam produk Aerospace seperti teknologi penerbangan dan produk pesawat terbang.
Perwakilan Penjualan memelihara hubungan pelanggan yang otentik dan interaktif dan memantau persaingan yang terkait dengan produksi untuk perusahaan. Perwakilan penjualan juga memodulasi bisnis dengan cara yang paling menarik pelanggan! Beberapa tanggung jawab pekerjaan lain dari perwakilan penjualan adalah sebagai berikut:
1. Menjual produk kepada pelanggan dan memenuhi permintaan pelanggan dengan cara yang memuaskan.
2. Merencanakan dan mengatur jadwal kerja untuk mengelola outlet penjualan.
3. Mempelajari volume pengadaan produk dan menyesuaikan upaya penjualan melalui strategi yang optimal.
4. Merekomendasikan perubahan yang berguna dalam produksi, layanan, dan kebijakan dengan mengevaluasi hasil dan dengan menentukan keunggulan dan kerugian kompetitif di pasar.
5. Mengacu pada daftar harga dan mengirimkan penawaran kepada pelanggan.
6. Menginformasikan manajemen tentang kegiatan dan hasil penjualan.
7. Mendukung pelanggan ketika menghadapi masalah. Perwakilan penjualan akan menghubungkan pelanggan dengan tim khusus yang akan menyelidiki dan memecahkan masalah yang diidentifikasi.
Apa yang Membuat Perwakilan Penjualan yang Baik?
Bagian yang sangat penting untuk menjadi perwakilan penjualan yang baik adalah mendapatkan informasi yang baik tentang pasar yang sedang mereka kerjakan. Perwakilan penjualan Aerospace mengenal lingkungan teknologi pasar Aerospace & Defense dan memahami semua nuansa ceruk yang Anda targetkan.
Saat Anda mengontrak perwakilan penjualan baru, Anda membeli jaringan dan Anda tidak boleh meremehkannya. Pengalaman perwakilan penjualan dengan pelanggan yang ditargetkan adalah suatu keharusan untuk dimiliki.
Menjadi perwakilan penjualan yang baik berarti memiliki keterampilan komunikasi dan presentasi yang baik. Seni memberikan presentasi yang sangat baik kepada pelanggan sangat dibangun di atas kepercayaan diri. Seorang perwakilan penjualan yang baik percaya diri pada dirinya sendiri ketika dia mempresentasikan produk perusahaan kepada pelanggan.
Seorang perwakilan penjualan yang baik berfokus pada tugas yang ada dan tidak menyimpang dari titik diskusi. Berfokus pada masalah yang dihadapi memungkinkan mereka untuk memecahkan masalah yang muncul seiring waktu dan mengatur dengan lebih baik.
Bagaimana Memilih Perwakilan Penjualan yang Baik?
Memilih perwakilan penjualan terbaik untuk perusahaan kedirgantaraan Anda didasarkan pada tiga tempat.
Yang utama adalah domain keahlian perwakilan penjualan yang bekerja dengan Anda. Ada banyak teknologi khusus yang terlibat dalam industri Dirgantara & Pertahanan dan Anda ingin orang yang dipilih benar-benar memahami produk/layanan Anda untuk menjualnya.
Langkah kedua adalah mengevaluasi apakah orang tersebut cocok untuk wilayah tempat perusahaan Anda ingin mengembangkan aktivitasnya. Misalnya; jika perusahaan Anda ingin berkembang di Inggris, Anda perlu memeriksa apakah perwakilan penjualan terhubung dengan baik dengan klien dari wilayah itu.
Langkah ketiga adalah memeriksa perusahaan mana yang dimiliki perwakilan penjualan di jaringannya dan seberapa cepat dia dapat mempresentasikan produk/layanan Anda kepada mereka. Perwakilan penjualan adalah konsultan yang mengajukan kasus Anda di depan pelanggan atas nama Anda, jadi penting untuk mengevaluasi jaringan apa dan perusahaan apa yang dikenal perwakilan penjualan sehingga Anda dapat menggunakan wawasannya untuk mengembangkan bisnis Aerospace Anda.
