Membeli perusahaan AS yang sudah ada dapat menjadi pilihan yang sangat menarik bagi perusahaan asing. Anda mendapatkan keuntungan dari database pelanggan yang ada untuk penjualan Anda; proses imigrasi lebih mudah untuk mentransfer calon eksekutif atau sumber daya utama dan Anda berpotensi memiliki akses ke proyek ITAR Pertahanan & Luar Angkasa (jika 51% dari modal dimiliki oleh warga negara AS). Tetapi menemukan perusahaan yang tepat untuk diakuisisi dapat menjadi tantangan.
Alinh HOANG, salah satu pendiri Aero Invest Consulting, menjawab pertanyaan kami untuk mendapatkan umpan balik & kiatnya tentang cara berhasil dalam proyek ekspor dan proses M&A Anda.
Kami pikir pengalaman dan pengetahuannya tentang pasar Dirgantara Amerika Utara benar-benar dapat bermanfaat bagi Anda.
Daftar Isi
Alinh, Apa itu? Tujuan Latar belakang & pengalaman kedirgantaraan?
Pengalaman profesional saya pada dasarnya difokuskan pada industri kedirgantaraan sejak 1976 dan saya bekerja di enam perusahaan berbeda yang mencakup berbagai macam komponen, peralatan, dan sistem yang membuat pesawat terbang dan rotorcraft dapat terbang. Sebagai mantan VP Business Development Americas untuk Zodiac Aerospace Group dari tahun 2003 hingga 2012, saya secara khusus terlibat dalam pasar produk interior Kabin.
Di antara berbagai kisah sukses yang dibawa tindakan pemasaran kami ke perusahaan, saya menganggap Boeing 787 sebagai pencapaian besar karena jumlah nilai dolar shipset dan posisi kunci Zodiac Aerospace di antara pemasok Boeing.
Saya pindah dari Paris ke Seattle 20 tahun yang lalu dengan misi "sederhana" yang diberikan oleh CEO Intertechnique (Zodiac mengambil alih Intertechnique Group pada tahun 2003): "jual produk & sistem kami ke Boeing" untuk mengurangi ketergantungan kami yang berat kepada Airbus.
Kapan Anda memutuskan untuk membuat Aero Invest Consulting dan Mengapa?
Setelah pensiun dari Zodiac Aerospace, saya pikir bermanfaat untuk memanfaatkan pengetahuan saya tentang industri kedirgantaraan dan membantu beberapa perusahaan Eropa kecil atau menengah untuk mendapatkan langkah di AS. Dengan sesama Direktur Zodiac, kami menciptakan Aero Invest Consulting LLC untuk menemukan akuisisi perusahaan yang potensial. Selain itu kami melakukan beberapa studi pemasaran di pasar interior kabin pesawat.
Layanan apa yang dilakukan perusahaan Anda? menyediakan?
Kami adalah perusahaan Konsultan dan kami menyediakan layanan kami kepada pemasok kedirgantaraan Eropa mana pun yang tertarik untuk menemukan profil perusahaan Amerika yang tepat. Berkat jaringan kedirgantaraan kami yang dibangun selama 20 tahun, kami dapat mempercepat penelitian target potensial yang memenuhi deskripsi kebutuhan pelanggan kami.
Menurut Anda, apa tiga poin terpenting yang harus menjadi fokus perusahaan jika ingin berhasil dalam proyek ekspornya?
- Tentukan strategi jangka panjang yang jelas untuk melaksanakan proyek ekspor export
- Siapkan sumber daya keuangan dan manusia untuk mencapai tujuan
- Bersiaplah untuk mendapatkan hasil positif tidak sebelum 5 hingga 8 tahun upaya pemasaran berkelanjutan
Apa kesalahan paling umum yang dilakukan perusahaan saat ingin mewujudkan M&A di industri Aerospace di Amerika Utara? Apa saran Anda untuk mereka?
- Abaikan perbedaan budaya jumlah karyawan antara perilaku karyawan Amerika dan Eropa..
- Tidak memiliki Direktur bi-budaya Eropa dalam Dewan Direksi anak perusahaan Amerika.
- Mengabaikan perlunya menciptakan semangat perusahaan untuk mempertahankan karyawan
Rekomendasis:
- Direktur dan karyawan Amerika tidak memiliki pendekatan dan perilaku yang sama seperti rekan-rekan asing mereka. Kesalahpahaman yang serius dapat terjadi jika pihak asing mengabaikan perbedaan budaya ini.
- Penting untuk menunjuk setidaknya satu Direktur (dari kantor pusat) di dewan perusahaan untuk melaporkan dan menyelaraskan strategi anak perusahaan Amerika dengan perusahaan induknya.
- Anak perusahaan Amerika itu sering dibiarkan sendiri karena hasil keuangannya menunjukkan angka positif. Pemilik umumnya tidak terlalu mempertimbangkan kebutuhan karyawan Amerika untuk bangga dengan perusahaan mereka. Loyalitas diperkuat dengan memberi penghargaan kepada karyawan dengan potlock, BBQ improvisasi, kue ulang tahun, atau acara yang diselenggarakan oleh manajemen terkait dengan waktu kerja yang luar biasa.
Apakah Anda memiliki beberapa kata terakhir tentang kekhasan pasar Aerospace Amerika Utara?
Pasar ini sangat kompetitif, memerlukan analisis yang sangat lengkap tentang niche produk yang ingin kita promosikan.
Pendatang baru perlu memahami proses pemilihan pemasok dan waktu yang lama untuk dihabiskan sebelum masuk ke pintu pelanggan.
OEM Pesawat menuntut kondisi yang lebih rumit dan sulit untuk memilih pelanggan mereka dan pemasok Tier 1 mengikuti aturan yang sama ke pemasok Tier2 atau 3 mereka.
Terima kasih Alin,
****************