항공우주 영업 담당자

항공우주는 항공 및 우주 비행과 관련된 산업을 말합니다. 항공 우주 판매 산업은 비약적인 발전을 이루며 항공 및 우주 기술의 새로운 지평을 열고 있습니다.

항공 우주 산업과 관련된 매우 중요한 개인은 항공 우주 영업 담당자입니다. 그는 영업 담당자로서 중요한 역할을 하며 항공 우주 영업 산업의 중요한 측면을 관리합니다.

이 기사에서는 항공 우주 영업 담당자가 항공 우주 영업 업계에서 어떤 역할을 하는지, 항공 우주 영업 담당자가 자신의 직무에 잘 맞는 이유와 좋은 항공 우주 영업 담당자를 선택하는 방법에 대해 설명합니다. 

영업 담당자란 무엇입니까?

영업 담당자는 회사와 고객 간의 연결에서 중요한 부분입니다. Aerospace 영업 담당자는 특정 시장/지역에서 비즈니스를 개발하기 위해 회사와 계약을 맺습니다.

영업 담당자는 이상적인 고객을 회사로 끌어들여 비즈니스를 확장할 수 있습니다. 그들은 특정 틈새 시장, 기술, 지역 또는 고객 기반에 초점을 맞추는 경향이 있습니다.

영업 사원은 비즈니스 성장을 돕고 고객을 비즈니스로 끌어들이기 때문에 회사의 얼굴이라고 생각할 수 있습니다. Aerospace 영업 담당자는 위임된 영역에서 전략적 매출 성장을 개발하고 실행하는 책임이 있으므로 이 사람을 신중하게 선택하는 것이 매우 중요합니다. 이 새로운 시장 부문 또는 지역에서의 개발 성공은 선택한 영업 담당자의 기술과 네트워크에 크게 좌우됩니다.

영업 담당자가 정확히 무엇을 합니까?

영업 담당자는 자신의 책임하에 수많은 작업 서비스를 가지고 있습니다. 여기에 나열된 몇 가지 책임이 있습니다. 

그녀는 새로운 시장, 시장 동향, 고객 리드를 식별하고 잠재 고객을 피칭하는 데 도움을 줍니다. 항공우주 영업 담당자는 항공 기술 및 항공기 제품과 같은 항공우주 제품을 전문으로 합니다.

영업 담당자는 진정성 있고 상호적인 고객 관계를 유지하고 회사의 생산과 관련된 경쟁을 모니터링합니다. 영업 담당자는 또한 가장 많은 고객을 끌어들이는 방식으로 비즈니스를 모듈화합니다! 영업 담당자의 기타 업무 책임은 다음과 같습니다.

1. 고객에게 제품을 판매하고 고객의 요구를 만족스럽게 충족시킵니다.

2. 판매점을 관리하기 위한 작업 일정을 계획하고 구성합니다.

3. 제품 조달 규모를 연구하고 최적의 전략을 통해 판매 노력을 조정합니다. 

4. 결과를 평가하고 시장의 경쟁 우위와 단점을 판단하여 생산, 서비스 및 정책의 유용한 변경을 권장합니다.

5. 가격 목록을 참조하고 고객에게 견적을 제출합니다. 

6. 판매 활동 및 결과에 대해 경영진에게 알립니다.  

7. 문제에 직면했을 때 고객을 지원합니다. 영업 담당자는 확인된 문제를 조사하고 해결할 전담 팀과 고객을 연결합니다.

무엇이 좋은 영업 담당자를 만드는가? 

좋은 영업 담당자가 되는 데 있어 매우 중요한 부분은 그들이 일하는 시장에 대해 잘 알고 있어야 한다는 것입니다. 항공 우주 영업 담당자는 항공 우주 및 방위 시장의 기술 환경에 대해 잘 알고 있으며 목표로 하는 틈새 시장의 모든 뉘앙스를 이해합니다. 

새로운 영업 담당자와 계약할 때 네트워크를 구매하는 것이며 이를 과소평가해서는 안 됩니다. 타겟 고객에 대한 영업 담당자의 경험은 반드시 있어야 합니다.

좋은 영업 담당자가 된다는 것은 좋은 의사 소통 및 프레젠테이션 기술을 보유하고 있음을 의미합니다. 고객에게 훌륭한 프레젠테이션을 제공하는 기술은 자신감을 기반으로 합니다. 좋은 영업 사원은 고객에게 회사의 제품을 소개할 때 자신을 확신합니다.

훌륭한 영업 담당자는 당면한 작업에 집중하고 논의의 관점에서 벗어나지 않습니다. 당면한 문제에 집중하면 시간이 지남에 따라 발생하는 문제를 해결하고 더 잘 정리할 수 있습니다.

좋은 영업 담당자를 선택하는 방법? 

항공우주 회사를 위한 최고의 영업 담당자를 선택하는 데는 세 가지 전제가 있습니다.

가장 중요한 것은 함께 일하는 영업 담당자의 전문 분야입니다. 항공 우주 및 방위 산업에는 많은 특정 기술이 관련되어 있으며 선택된 사람이 제품/서비스를 판매하기 위해 진정으로 이해하기를 원합니다.

두 번째 단계는 그 사람이 회사의 활동을 개발하려는 지역에 적합한지 여부를 평가하는 것입니다. 예를 들면; 회사가 영국에서 확장하려는 경우 영업 담당자가 해당 지역의 고객과 잘 연결되어 있는지 확인해야 합니다.

세 번째 단계는 영업 담당자가 네트워크에 있는 회사와 제품/서비스를 얼마나 빨리 제공할 수 있는지 확인하는 것입니다. 영업 담당자는 귀하를 대신하여 고객 앞에서 귀하의 사례를 제시하는 컨설턴트이므로 영업 담당자가 알고 있는 네트워크 및 회사를 평가하여 그의 통찰력을 사용하여 항공우주 비즈니스를 성장시킬 수 있도록 하는 것이 중요합니다.

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