Lucht- en ruimtevaart verwijst naar de industrie die zich bezighoudt met luchtvaart en ruimtevluchten. De verkoopsector in de lucht- en ruimtevaart boekt met grote sprongen vooruitgang en opent nieuwe perspectieven voor luchtvaart- en ruimtetechnologie.
Een zeer belangrijk persoon in verband met de lucht- en ruimtevaartindustrie is de vertegenwoordiger van de lucht- en ruimtevaart; hij speelt een cruciale rol als verkoopvertegenwoordiger en beheert belangrijke aspecten van de lucht- en ruimtevaartverkoopsector.
In dit artikel zullen we bespreken welke rol Aerospace-verkoopvertegenwoordiger speelt in de Aerospace-verkoopindustrie, wat een Aerospace-verkoopvertegenwoordiger geschikt maakt voor hun werk en hoe u een goede Aerospace-verkoopvertegenwoordiger kiest.
Inhoudsopgave
Wat is een verkoopvertegenwoordiger?
Vertegenwoordigers zijn een cruciaal onderdeel van de verbinding tussen een bedrijf en zijn klanten. Een Aerospace-vertegenwoordiger wordt gecontracteerd door een bedrijf om hun bedrijf in een specifieke markt/regio te ontwikkelen.
Vertegenwoordigers trekken ideale klanten naar het bedrijf en laten zo de bedrijven groeien. Ze hebben de neiging zich te concentreren op een specifieke marktniche, technologie, regio of klantenbestand.
U kunt een verkoopvertegenwoordiger zien als het gezicht van het bedrijf, omdat ze helpen bij de groei van het bedrijf en klanten naar het bedrijf trekken. Het is erg belangrijk om deze persoon zorgvuldig te selecteren, aangezien de Aerospace-vertegenwoordiger verantwoordelijk is voor het ontwikkelen en uitvoeren van strategische verkoopgroei in het gedelegeerde gebied. Uw ontwikkelingssucces in dit nieuwe marktsegment of deze nieuwe regio hangt sterk af van de vaardigheden en het netwerk van de geselecteerde vertegenwoordiger.
Wat doet een verkoopmedewerker precies?
Een vertegenwoordiger heeft een groot aantal arbeidsbemiddelingsdiensten onder zijn verantwoordelijkheid. Hier zijn enkele van de genoemde verantwoordelijkheden:
Zij / hij helpt bij het identificeren van nieuwe markten, markttrends, klantleads en helpt ook bij het pitchen van potentiële klanten. Een vertegenwoordiger van Aerospace zou zich specialiseren in Aerospace-producten zoals luchtvaarttechnologie en vliegtuigproducten.
Een verkoopvertegenwoordiger onderhoudt authentieke en interactieve klantrelaties en bewaakt de concurrentie met betrekking tot productie voor de bedrijven. De verkoopvertegenwoordiger moduleert het bedrijf ook op een manier die de meeste klanten aantrekt! Enkele andere taakverantwoordelijkheden van een verkoopvertegenwoordiger zijn als volgt:
1. Verkoopt producten aan klanten en voldoet op een bevredigende manier aan de eisen van de klant.
2. Plannen en organiseren van werkschema's om verkooppunten te beheren.
3. Bestudeert het volume van productinkoop en past verkoopinspanningen aan door middel van optimale strategieën.
4. Beveelt nuttige veranderingen in productie, diensten en beleid aan door de resultaten te evalueren en door de concurrentievoor- en nadelen in de markt te bepalen.
5. Verwijst naar de prijslijsten en doet offerte aan de klant.
6. Informeert het management over activiteiten en resultaten in de verkoop.
7. Ondersteun de klant bij een probleem. De verkoopvertegenwoordiger verbindt de klant met een toegewijd team dat de geïdentificeerde problemen zal onderzoeken en oplossen.
Wat maakt een goede verkoopvertegenwoordiger?
Een zeer cruciaal onderdeel van een goede verkoopvertegenwoordiger is om goed op de hoogte te zijn van de markt waarop ze werken. Een Aerospace-vertegenwoordiger is bekend met de technische omgeving van de Aerospace & Defense-markt en begrijpt alle nuances van de niche waarop u zich richt.
Wanneer u een nieuwe vertegenwoordiger inhuurt, koopt u een netwerk en dat mag u niet onderschatten. De ervaring van de verkoper met gerichte klanten is een must om te hebben.
Een goede verkoopvertegenwoordiger zijn, betekent goede communicatieve en presentatievaardigheden hebben. De kunst van het geven van een uitstekende presentatie aan de klanten is sterk gebaseerd op vertrouwen. Een goede verkoper heeft vertrouwen in zichzelf wanneer hij/zij de producten van een bedrijf aan klanten presenteert.
Een goede verkoper focust zich op de taak en wijkt niet af van het gesprekspunt. Door zich te concentreren op het probleem dat zich voordoet, kunnen ze de problemen oplossen die zich met de tijd voordoen en beter organiseren.
Hoe kies je een goede verkoopvertegenwoordiger?
Het kiezen van de beste vertegenwoordiger voor uw luchtvaartbedrijf is gebaseerd op drie uitgangspunten.
De primaire is het expertisedomein van de verkoopvertegenwoordiger waarmee u werkt. Er zijn veel specifieke technologieën betrokken in de luchtvaart- en defensie-industrie en u wilt dat de geselecteerde persoon uw producten/diensten echt begrijpt om ze te verkopen.
De tweede stap is om te evalueren of de persoon geschikt is voor de regio waarin uw bedrijf zijn activiteit wil ontwikkelen. Bijvoorbeeld; als uw bedrijf in het VK wil uitbreiden, moet u controleren of de vertegenwoordiger goed verbonden is met klanten uit die regio.
De derde stap is om te kijken welke bedrijven de verkoper in zijn netwerk heeft en hoe snel hij jouw product/dienst aan hen kan presenteren. Een verkoopvertegenwoordiger is een adviseur die uw zaak namens u aan klanten voorlegt, dus het is van cruciaal belang om te evalueren met welk netwerk en met welk bedrijf de verkoopvertegenwoordiger bekend is, zodat u zijn inzicht kunt gebruiken om uw Aerospace-bedrijf te laten groeien.
