航空航天是指与航空和航天飞行有关的行业。 航空航天销售行业正在突飞猛进，为航空航天技术开辟新的视野。
与航空航天业相关的一个非常重要的人是航空航天销售代表； 他作为销售代表发挥着至关重要的作用，负责管理航空航天销售行业的重要方面。
在本文中，我们将讨论航空销售代表在航空销售行业中扮演的角色，是什么让航空销售代表非常适合他们的工作，以及如何选择一个好的航空销售代表。
目录
什么是销售代表？
销售代表是公司与其客户之间联系的重要组成部分。 航空航天销售代表与公司签约，以便在特定市场/地区发展业务。
销售代表为公司吸引了理想的客户，从而使业务得以扩展。 他们倾向于专注于特定的市场利基、技术、地区或客户群。
您可以将销售代表视为公司的代言人，因为他们有助于发展业务并吸引客户加入业务。 谨慎选择此人非常重要，因为航空销售代表负责在授权区域内开发和执行战略销售增长。 您在这个新的细分市场或地区的发展成功很大程度上取决于所选销售代表的技能和网络。
销售代表究竟是做什么的？
销售代表负责无数的工作服务。 以下是列出的几个职责：
她/他帮助确定新市场、市场趋势、客户线索，并帮助推销潜在客户。 航空航天销售代表将专门从事航空航天产品，如航空技术和飞机产品。
销售代表维护真实和互动的客户关系，并监控与公司生产相关的竞争。 销售代表还以吸引最多客户的方式对业务进行模块化！ 销售代表的一些其他工作职责如下：
1. 将产品销售给客户，并以满意的方式满足客户的需求。
2. 计划和组织工作时间表来管理销售网点。
3. 研究产品采购量并通过最佳策略调整销售工作。
4. 通过评估结果和确定市场上的竞争优势和劣势，推荐生产、服务和政策方面的有用变化。
5. 参考价目表并提交报价给客户。
6. 通知管理层有关活动和销售结果。
7. 遇到问题时为客户提供支持。 销售代表会将客户与专门的团队联系起来，该团队将调查并解决所发现的问题。
什么是好的销售代表？
成为一名优秀销售代表的一个非常重要的部分是充分了解他们所从事的市场。 航空航天销售代表熟悉航空航天和国防市场的技术环境，并了解您所针对的利基市场的所有细微差别。
当您与新的销售代表签约时，您正在购买一个网络，您不应低估这一点。 销售代表对目标客户的经验是必须的。
成为一名优秀的销售代表意味着拥有良好的沟通和演讲技巧。 向客户提供出色演示的艺术很大程度上建立在信心之上。 一位优秀的销售代表在向客户展示公司产品时对自己充满信心。
一个好的销售代表专注于手头的任务，不会偏离讨论的重点。 专注于手头的问题可以让他们解决随着时间的推移出现的问题并更好地组织。
如何选择一个好的销售代表？
为您的航空航天公司选择最佳销售代表取决于三个前提。
主要是与您合作的销售代表的专业领域。 航空航天和国防行业涉及许多特定技术，您希望被选中的人真正了解您的产品/服务，以便进行销售。
第二步是评估此人是否适合贵公司希望开展业务的地区。例如； 如果您的公司想在英国扩张，您需要检查销售代表是否与该地区的客户建立了良好的联系。
第三步是检查销售代表在他的网络中有哪些公司，以及他向他们展示您的产品/服务的速度。 销售代表是代表您在客户面前提出您的案例的顾问，因此评估销售代表熟悉的网络和公司至关重要，这样您就可以利用他的洞察力来发展您的航空航天业务。
