既存の米国企業を購入することは、外国企業にとって本当に魅力的な選択肢になる可能性があります。 あなたはあなたの販売のために既存の顧客データベースから利益を得ます。 移民プロセスは、潜在的な幹部や主要なリソースを転送するのが簡単であり、Defense＆Space ITARプロジェクトにアクセスできる可能性があります（資本の51％が米国市民によって所有されている場合）。 しかし、買収するのに適した会社を見つけるのは難しい場合があります。
Aero InvestConsultingの共同創設者であるAlinhHOANGは、輸出プロジェクトとM＆Aプロセスで成功する方法についてのフィードバックとヒントを得るために、私たちの質問に答えました。
北米の航空宇宙市場に関する彼の経験と知識は、本当にあなたに役立つと思います。
目次
アリン、何ですか 航空宇宙の背景と経験？
私の専門的な経験は、1976年以来、基本的に航空宇宙産業に焦点を当てており、航空機や回転翼航空機を飛行させるさまざまなコンポーネント、機器、システムをカバーする2003つの異なる会社で働いていました。 2012年からXNUMX年までZodiacAerospace Groupの元VPBusiness Development Americasとして、私は特にキャビンインテリア製品市場に携わっていました。
私たちのマーケティング活動が会社にもたらしたさまざまなサクセスストーリーの中で、ボーイング787は、船の金額とボーイングサプライヤー間のゾディアックエアロスペースの重要な位置付けにより、大きな成果であると考えています。
私は20年前に、IntertechniqueのCEOから与えられた「シンプルな」使命を持ってパリからシアトルに引っ越しました（Zodiacは2003年にIntertechnique Groupを引き継ぎました）。
Aero Invest Consultingを作成することを決めたのはいつですか。その理由は何ですか。
Zodiac Aerospaceを退職した後、航空宇宙産業に関する知識を活用し、ヨーロッパの中小企業が米国に足を踏み入れるのを支援するのに役立つと思いました。 ゾディアックの仲間のディレクターと共に、私たちは潜在的な企業買収を見つけるためにAero Invest ConsultingLLCを設立しました。 さらに、航空機の客室内市場についていくつかのマーケティング調査を実施しました。
あなたの会社はどのようなサービスを提供していますか 提供？
私たちはコンサルティング会社であり、適切なアメリカの会社概要を見つけることに関心のあるヨーロッパの航空宇宙サプライヤーにサービスを提供しています。 20年以上にわたって構築された航空宇宙ネットワークのおかげで、お客様のニーズの説明を満たす潜在的なターゲットの研究を加速することができます。
あなたによると、企業が輸出プロジェクトで成功したい場合に焦点を当てるべきXNUMXつの最も重要なポイントは何でしょうか？
- 輸出プロジェクトを実行するための明確な長期戦略を定義する
- 目標を達成するための財政的および人的資源を設定する
- 5年から8年の継続的なマーケティング努力の前に前向きな結果を得る準備をしてください
北米の航空宇宙産業でM＆Aを実現したいときに、企業が犯す最も一般的な間違いは何ですか？ 彼らへのあなたのアドバイスは何ですか？
- アメリカ人とヨーロッパ人の従業員の行動の人員の文化的な違いを無視してください。
- アメリカの子会社の取締役会にヨーロッパのバイカルチュラルディレクターがいない。
- 従業員を維持するために会社の精神を作成する必要性を無視します
おすすめs:
- アメリカの取締役と従業員は、外国の取締役と同じアプローチと行動を持っていません。 外国側がこの文化の違いを無視すると、深刻な誤解が生じる可能性があります。
- アメリカの子会社の戦略を報告し、その親会社と調整するために、会社の取締役会に少なくともXNUMX人の取締役（本社から）を任命することが重要です。
- アメリカの子会社は、その財務結果がプラスの数字を示している限り、しばしば放っておかれます。 所有者は一般的に、アメリカ人の従業員が自分の会社を誇りに思う必要性についてほとんど考慮していません。 忠誠心は、ポットロック、即興のバーベキュー、バースデーケーキ、または優れた労働時間に関連する経営陣が主催するイベントで従業員に報いることで強化されます。
北米の航空宇宙市場の特殊性について最後に少しお話しますか？
この市場は非常に競争が激しく、私たちが宣伝したいニッチ製品について非常に完全な分析が必要です。
新規参入者は、サプライヤーの選択プロセスと、顧客のドアに足を踏み入れる前に費やす長い時間を理解する必要があります。
航空機のOEMは、顧客を選択するためにより複雑で厳しい条件を要求し、Tier1サプライヤーは同じルールをTier2または3サプライヤーに流しています。
ありがとうアリン、
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