Nákup stávající americké společnosti může být pro zahraniční společnost opravdu atraktivní možností. Pro svůj prodej máte prospěch ze stávající databáze zákazníků; imigrační proces snáze převádí potenciální manažery nebo klíčové zdroje a vy můžete mít potenciálně přístup k projektům ITAR pro obranu a vesmír (pokud 51% kapitálu vlastní občan USA). Najít správnou společnost k získání však může být náročné.
Alinh HOANG, spoluzakladatel společnosti Aero Invest Consulting, odpověděl na naše otázky, aby získal zpětnou vazbu a tipy, jak uspět ve svém exportním projektu a procesu fúzí a akvizic.
Myslíme si, že jeho zkušenosti a znalosti severoamerického leteckého trhu by vám mohly skutečně prospět.
Obsah
Alinh, co je váš Letecké zázemí a zkušenosti?
Moje profesionální zkušenost se od roku 1976 v zásadě zaměřuje na letecký a kosmický průmysl a pracoval jsem v šesti různých společnostech pokrývajících širokou škálu komponentů, vybavení a systémů, díky nimž létají letadla a rotorová letadla. Jako bývalý VP Business Development Americas pro Zodiac Aerospace Group v letech 2003 až 2012 jsem se zvláště podílel na trhu s interiéry kabin.
Mezi různými příběhy úspěchů, které společnosti přinesly naše marketingové akce, považuji Boeing 787 za hlavní úspěch vzhledem k výši hodnoty dolaru na lodi a klíčové pozici společnosti Zodiac Aerospace mezi dodavateli Boeing.
Před 20 lety jsem se přestěhoval z Paříže do Seattlu s „jednoduchou“ misí udělenou generálním ředitelem Intertechnique (Zodiac převzal Intertechnique Group v roce 2003): „prodávat naše produkty a systémy společnosti Boeing“, abych zmírnil naši silnou závislost na Airbusu.
Kdy jste se rozhodli vytvořit Aero Invest Consulting a proč?
Po svém odchodu do důchodu ve společnosti Zodiac Aerospace jsem považoval za užitečné využít své znalosti leteckého průmyslu a pomoci některým malým nebo středním evropským společnostem dostat se do USA. S kolegou ředitelem společnosti Zodiac jsme vytvořili společnost Aero Invest Consulting LLC, abychom našli potenciální akvizice společnosti. Kromě toho jsme provedli několik marketingových studií na trhu interiérů kabin letadel.
Jaké služby poskytuje vaše společnost poskytnout?
Jsme poradenská společnost a poskytujeme naše služby všem evropským leteckým dodavatelům, kteří mají zájem najít ten správný americký profil společnosti. Díky našemu leteckému síťovému propojení vybudovanému více než 20 let můžeme urychlit výzkum potenciálních cílů splňujících popis potřeb našich zákazníků.
Jaké by byly podle vás tři nejdůležitější body, na které by se měly společnosti zaměřit, pokud chtějí uspět ve svém exportním projektu?
- Definujte jasnou dlouhodobou strategii pro provedení exportního projektu
- Nastavit finanční a lidské zdroje k dosažení cíle
- Buďte připraveni dosáhnout pozitivních výsledků ne dříve než 5 až 8 let nepřetržitého marketingového úsilí
Jaké jsou nejčastější chyby, kterých se společnosti dopouštějí, když chtějí realizovat fúze a akvizice v leteckém průmyslu v Severní Americe? Jaké jim radíte?
- Bez ohledu na kulturní rozdíl v počtu zaměstnanců mezi americkým a evropským chováním zaměstnanců.
- V představenstvu americké dceřiné společnosti není žádný evropský bikulturní ředitel.
- Ignorujte potřebu vytvořit firemního ducha, který by zaměstnance udržel
Doporučenís:
- Američtí ředitelé a zaměstnanci nemají stejný přístup a chování jako jejich zahraniční protějšky. Pokud zahraniční strana tento kulturní rozdíl zanedbá, může dojít k vážnému nedorozumění.
- Je důležité jmenovat alespoň jednoho ředitele (z ústředí) ve správní radě společnosti, který bude podávat zprávy a sladit strategii americké dceřiné společnosti s její mateřskou společností.
- Americká dceřiná společnost je často ponechána sama, pokud její finanční výsledky ukazují pozitivní čísla. Majitelé obecně nevěnují dostatečnou pozornost tomu, aby američtí zaměstnanci byli hrdí na svou společnost. Loajalita je posílena v odměňování zaměstnanců potloky, improvizovaným grilováním, narozeninami nebo událostmi organizovanými vedením v souvislosti s vynikající pracovní dobou.
Máte několik posledních slov o zvláštnostech severoamerického leteckého trhu?
Tento trh je vysoce konkurenční, vyžaduje velmi komplexní analýzu specializovaných produktů, které chceme propagovat.
Noví účastníci musí porozumět procesu výběru dodavatelů a dlouhé době, kterou stráví, než se dostanou do dveří zákazníků.
Výrobci OEM letadel požadují při výběru svých zákazníků komplikovanější a náročnější podmínky a dodavatelé úrovně 1 snižují stejná pravidla na své dodavatele úrovně 2 nebo 3.
Děkuji Alinh,
****************
