Lennundus tähistab tööstust, mis tegeleb lennunduse ja kosmoselennuga. Lennunduse ja kosmosesektori müügitööstus teeb hüppelisi edusamme ning avab lennundusele ja kosmosetehnoloogiale uued horisondid.
Lennundustööstusega seotud väga oluline isik on lennunduse ja kosmosesektori müügiesindaja; ta mängib otsustavat rolli müügiesindajana ja juhib lennunduse ja kosmosetööstuse olulisi aspekte.
Selles artiklis käsitleme, millist rolli mängib Aerospace'i müügiesindaja Aerospace'i müügitööstuses, mis muudab Aerospace'i müügiesindaja nende tööks hästi sobivaks ja kuidas valida hea Aerospace Sales esindaja.
Sisukord
Mis on müügiesindaja?
Müügiesindajad on ettevõtte ja selle klientide vahelise ühenduse oluline osa. Lennunduse ja kosmosesektori müügiesindajaga sõlmitakse ettevõte leping, et arendada oma äri konkreetsel turul / piirkonnas.
Müügiesindajad meelitavad ettevõttesse ideaalseid kliente ja võimaldavad seeläbi ettevõtetel laieneda. Nad kipuvad keskenduma konkreetsele turunišile, tehnoloogiale, piirkonnale või kliendibaasile.
Võite pidada müügiesindajat kui ettevõtte nägu, kuna need aitavad äri kasvatada ja meelitavad kliente äritegevuse juurde. Väga oluline on see inimene hoolikalt valida, kuna Aerospace'i müügiesindaja vastutab strateegilise müügikasvu arendamise ja elluviimise eest delegeeritud territooriumil. Teie edu selles uues turusegmendis või piirkonnas sõltub suuresti valitud müügiesindaja oskustest ja võrgustikust.
Mida täpselt teeb müügiesindaja?
Müügiesindajal on tema vastutusel lugematu hulk tööteenuseid. Siin on mõned loetletud kohustused:
Ta aitab tuvastada uusi turge, turusuundumusi, klientide müügivihjeid ning aitab ka potentsiaalseid kliente. Lennunduse ja kosmosesektori müügiesindaja oleks spetsialiseerunud lennundustoodetele nagu lennundustehnoloogia ja lennukitooted.
Müügiesindaja hoiab autentset ja interaktiivset kliendisuhet ning jälgib tootmisega seotud konkurentsi ettevõtete jaoks. Samuti moodustab müügiesindaja äri nii, et see meelitaks kõige rohkem kliente! Mõned muud müügiesindaja töökohustused on järgmised:
1. Müüb toodet klientidele ja rahuldab klientide nõudmisi.
2. Planeerib ja korraldab müügikohtade haldamiseks töögraafikuid.
3. Uurib toodete hangete mahtu ja kohandab müügipingutusi optimaalsete strateegiate abil.
4. Soovitab kasulikke muudatusi tootmises, teenustes ja poliitikas, hinnates tulemusi ning määrates kindlaks konkurentsieelised ja -miinused turul.
5. Viitab hinnakirjadele ja esitab kliendile pakkumise.
6. Teavitab juhtkonda tegevustest ja müügitulemustest.
7. Toetage klienti probleemse olukorra korral. Müügiesindaja ühendaks kliendi spetsiaalse meeskonnaga, kes uurib ja lahendab tuvastatud probleemid.
Mis teeb hea müügiesindaja?
Hea müügiesindaja roll on väga oluline olla hästi kursis turuga, millega nad töötavad. Lennunduse ja kosmosetööstuse müügiesindaja on tuttav lennunduse ja kaitseturu turukeskkonnaga ning mõistab kõiki sihitud niši nüansse.
Uue müügiesindajaga lepingute sõlmimisel ostate võrgu ja te ei tohiks seda alahinnata. Müügiesindaja kogemus sihitud klientidega peab olema.
Hea müügiesindaja olla tähendab head suhtlemis- ja esinemisoskust. Klientidele suurepärase esitluse esitamise kunst on tugevalt üles ehitatud usaldusele. Hea müügiesindaja on enesekindel, kui esitleb klientidele ettevõtte tooteid.
Hea müügiesindaja keskendub antud ülesandele ega kaldu arutelu kohast kõrvale. Käsitletud probleemile keskendumine võimaldab neil aja jooksul tekkivad probleemid lahendada ja paremini korraldada.
Kuidas valida hea müügiesindaja?
Lennundus- ja kosmosefirmale parima müügiesindaja valimine põhineb kolmel ruumil.
Peamine on müügiesindaja ekspertiis, kellega te töötate. Lennundus- ja kaitsetööstuses on palju spetsiifilisi tehnoloogiaid ja soovite, et valitud inimene mõistaks teie tooteid / teenuseid nende müümiseks.
Teine samm on hinnata, kas inimene sobib piirkonda, kus teie ettevõte soovib oma tegevust arendada. Näiteks; kui teie ettevõte soovib laieneda Suurbritannias, peate kontrollima, kas müügiesindaja on selle piirkonna klientidega hästi seotud.
Kolmas samm on kontrollida, millised ettevõtted on müügiesindajal oma võrgus ja kui kiiresti ta saab teie toodet / teenust neile esitada. Müügiesindaja on konsultant, kes esitab teie juhtumi teie nimel klientide ees, seega on ülioluline hinnata, millist võrku ja millist ettevõtet müügiesindaja tunneb, et saaksite tema teadmisi kasutada oma kosmosetööstuse arendamiseks.
