Cumpărarea unei companii americane existente poate fi o opțiune cu adevărat atractivă pentru o companie străină. Beneficiați de baza de date de clienți existentă pentru vânzări; procesul de imigrare este mai ușor de transferat potențiali directori sau resurse cheie și puteți avea acces la proiecte ITAR de Apărare și Spațiu (dacă 51% din capital este deținut de un cetățean american). Dar găsirea companiei potrivite pentru a dobândi poate fi o provocare.
Alinh HOANG, cofondator al Aero Invest Consulting, a răspuns la întrebările noastre pentru a primi feedback-ul său și sfaturi despre cum să reușiți în proiectul dvs. de export și procesul de fuziune și achiziție.
Credem că experiența și cunoștințele sale despre piața aerospațială nord-americană ar putea să vă avantajeze cu adevărat.
Cuprins
Alinh, ce este ta Experiență și experiență aerospațială?
Experiența mea profesională s-a concentrat în esență pe industria aerospațială din 1976 și am lucrat în șase companii diferite care acoperă o gamă largă de componente, echipamente și sisteme care fac să zboare aeronave și rotor. Ca fost VP Business Development Americas pentru Zodiac Aerospace Group din 2003 până în 2012, am fost în mod special implicat pe piața produselor pentru interioare Cabin.
Printre diferitele povești de succes pe care acțiunile noastre de marketing le-au adus companiei, consider că Boeing 787 este o realizare majoră datorită valorii dolarului setului de nave și poziționării cheie a Zodiac Aerospace în rândul furnizorilor Boeing.
M-am mutat de la Paris la Seattle acum 20 de ani cu o misiune „simplă” dată de CEO-ul Intertechnique (Zodiac a preluat Grupul Intertechnique în 2003): „vindeți produsele și sistemele noastre către Boeing” pentru a atenua dependența noastră mare față de Airbus.
Când ați decis să creați Aero Invest Consulting și de ce?
După retragerea mea din Zodiac Aerospace, m-am gândit util să profitez de cunoștințele mele despre industria aerospațială și să ajut câteva companii europene mici sau mijlocii să facă un pas în SUA. Cu un coleg director al Zodiac, am creat Aero Invest Consulting LLC pentru a găsi potențiale achiziții de companii. În plus, am efectuat câteva studii de marketing pe piața interioară a cabinei aeronavelor.
Ce servicii oferă compania dvs. furniza?
Suntem o companie de consultanță și oferim serviciile noastre oricărui furnizor european de industria aerospațială interesat să găsească profilul de companie american potrivit. Datorită rețelei noastre aerospațiale construite de-a lungul a 20 de ani, putem accelera cercetarea potențialelor ținte care îndeplinesc necesitatea descrierii clienților noștri.
Potrivit dvs., care ar fi cele mai importante trei puncte pe care ar trebui să se concentreze companiile dacă vor să reușească în proiectul lor de export?
- Definiți o strategie clară pe termen lung pentru a executa proiectul de export
- Configurați resursele financiare și umane pentru a atinge obiectivul
- Fiți pregătit să obțineți rezultate pozitive nu înainte de 5 până la 8 ani de eforturi continue de marketing
Care sunt cele mai frecvente greșeli pe care le fac companiile în timp ce doresc să realizeze M&A în industria aerospațială din America de Nord? Care sunt sfaturile dvs. pentru ei?
- Ignorați diferența culturală a efectivului dintre comportamentul angajaților americani și europeni.
- Neavând niciun director bi-cultural european în cadrul Consiliului de administrație al filialei americane.
- Ignorați nevoia de a crea un spirit de companie pentru a păstra angajații
Recomandares:
- Directorii și angajații americani nu au aceeași abordare și comportament ca și omologii lor străini. Poate apărea o neînțelegere gravă dacă partea străină neglijează această diferență culturală.
- Este important să se numească cel puțin un director (de la sediul central) în consiliul de administrație al companiei pentru a raporta și a alinia strategia filialei americane cu compania-mamă.
- Filiala americană este adesea lăsată singură, cu condiția ca rezultatele financiare să arate cifre pozitive. Proprietarii nu acordă, în general, prea puțină atenție nevoii angajaților americani de a fi mândri de compania lor. Loialitatea este întărită prin recompensarea angajaților cu potlocks, grătar improvizat, prăjituri de aniversare sau evenimente organizate de conducere legate de timpul de lucru remarcabil.
Aveți ultimele cuvinte despre particularitatea pieței aerospațiale din America de Nord?
Această piață este extrem de competitivă, necesită o analiză foarte completă a produselor de nișă pe care dorim să le promovăm.
Noii participanți trebuie să înțeleagă procesul de selecție a furnizorilor și timpul îndelungat de petrecut înainte de a intra în poarta clientului.
OEM-urile de aeronave solicită condiții mai complicate și mai dificile pentru a-și selecta clienții, iar furnizorii de nivel 1 aplică aceleași reguli către furnizorii lor de nivel 2 sau 3.
Mulțumesc Alinh,
****************
