Ang Aerospace ay tumutukoy sa industriya na nababahala sa aviation at space flight. Ang industriya ng mga benta ng Aerospace ay umuunlad sa pamamagitan ng mga paglukso at pagbubukas ng mga bagong abot-tanaw para sa teknolohiya ng paglipad at puwang.
Ang isang napakahalagang indibidwal na nauugnay sa Aerospace Industry ay ang Kinatawan ng Aerospace Sales; gumaganap siya ng isang mahalagang papel bilang isang kinatawan ng benta at namamahala ng mahahalagang aspeto ng industriya ng mga benta ng Aerospace.
Sa artikulong ito, tatalakayin natin kung anong papel ang ginagampanan ng kinatawan ng benta ng Aerospace sa industriya ng pagbebenta ng Aerospace, kung ano ang angkop sa isang kinatawan ng benta ng Aerospace para sa kanilang trabaho, at kung paano pumili ng isang mahusay na kinatawan ng Aerospace Sales.
Talaan ng nilalaman
Ano ang Isang Kinatawan ng Pagbebenta?
Ang mga kinatawan ng pagbebenta ay isang mahalagang bahagi ng koneksyon sa pagitan ng isang kumpanya at mga customer nito. Ang kinatawan ng benta ng Aerospace ay kinontrata ng isang kumpanya upang mapaunlad ang kanilang negosyo sa isang tukoy na merkado / rehiyon.
Ang mga kinatawan ng pagbebenta ay nakakaakit ng mga perpektong customer sa kumpanya at sa gayon ay pinapayagan ang mga negosyo na lumawak. May posibilidad silang mag-focus sa isang tukoy na angkop na lugar sa merkado, teknolohiya, rehiyon o base sa customer.
Maaari mong isipin ang isang kinatawan ng pagbebenta bilang mukha ng kumpanya, habang tumutulong sila sa pagpapaunlad ng negosyo at akitin ang mga customer sa negosyo. Napakahalaga na maingat na piliin ang taong ito dahil ang kinatawan ng benta ng Aerospace ay responsable para sa pagbuo at pagpapatupad ng madiskarteng paglago ng benta sa delegadong teritoryo. napili
Ano ang eksaktong ginagawa ng isang Kinatawan ng Pagbebenta?
Ang isang kinatawan ng pagbebenta ay may napakaraming mga serbisyo sa trabaho sa ilalim ng kanyang responsibilidad. Narito ang ilang mga responsibilidad na nakalista:
Tumutulong siya / Tumutukoy siya sa mga bagong merkado, takbo sa merkado, mga lead ng customer, at tumutulong din sa pagtatayo ng mga prospective na customer. Ang isang kinatawan ng benta ng Aerospace ay magpakadalubhasa sa mga produktong Aerospace tulad ng teknolohiya ng aviation at mga produktong sasakyang panghimpapawid.
Ang isang kinatawan ng Sales ay nagpapanatili ng tunay at interactive na ugnayan ng customer at sinusubaybayan ang kumpetisyon na nauugnay sa produksyon para sa mga kumpanya. Module din ng kinatawan ng benta ang negosyo sa isang paraan na umaakit sa karamihan ng mga customer! Ang ilan pang mga responsibilidad sa trabaho ng isang kinatawan ng pagbebenta ay ang mga sumusunod:
1. Nagbebenta ng produkto sa mga customer at nakakatugon sa mga hinihingi ng customer sa isang kasiya-siyang paraan.
2. Nagpaplano at nagsasaayos ng mga iskedyul ng trabaho upang pamahalaan ang mga outlet ng benta.
3. Pinag-aaralan ang dami ng pagkuha ng produkto at inaangkop ang mga pagsisikap sa pagbebenta sa pamamagitan ng pinakamainam na diskarte.
4. Inirekumenda ang mga kapaki-pakinabang na pagbabago sa produksyon, serbisyo, at mga patakaran sa pamamagitan ng pagsusuri ng mga resulta at sa pamamagitan ng pagtukoy ng mga mapagkumpitensyang kalamangan at dehado sa merkado.
5. Tumutukoy sa mga listahan ng presyo at isumite ang sipi sa customer.
6. Ipinaaalam ang pamamahala tungkol sa mga aktibidad at mga resulta sa mga benta.
7. Suportahan ang customer kapag nahaharap sa isang may problema. Ang kinatawan ng mga benta ay ikonekta ang customer sa isang nakatuong koponan na mag-iimbestiga at malulutas ang mga problemang kinilala.
Ano ang Gumagawa ng Mahusay na Kinatawan ng Pagbebenta?
Ang isang napaka-kritikal na bahagi ng pagiging isang mahusay na kinatawan ng benta ay upang maalaman nang mabuti ang merkado na kanilang pinagtatrabahuhan. Ang isang kinatawan ng mga benta ng Aerospace ay pamilyar sa tech na kapaligiran ng Aerospace & Defense market at nauunawaan ang lahat ng mga nuances ng angkop na lugar na iyong tina-target.
Kapag nagkakontrata ka ng isang bagong kinatawan ng pagbebenta, bibili ka ng isang network at hindi mo dapat maliitin iyon. Ang karanasan ng kinatawan ng benta kasama ang mga naka-target na customer ay dapat na magkaroon.
Ang pagiging isang mahusay na kinatawan ng pagbebenta ay nangangahulugang magkaroon ng mahusay na mga kasanayan sa komunikasyon at pagtatanghal. Ang sining ng pagbibigay ng isang mahusay na pagtatanghal sa mga customer ay mabuo sa pagtitiwala. Ang isang mabuting kinatawan ng pagbebenta ay tiwala sa kanyang sarili kapag ipinakita niya ang mga produkto ng kumpanya sa mga customer.
Ang isang mahusay na kinatawan ng pagbebenta ay nakatuon sa gawaing nasa kamay at hindi lumihis mula sa punto ng talakayan. Ang pagtuon sa isyung nasa kamay ay nagpapahintulot sa kanila na malutas ang mga problemang lumitaw sa oras at mas mahusay na ayusin.
Paano Pumili ng isang Magandang Kinatawan ng Pagbebenta?
Ang pagpili ng pinakamahusay na kinatawan ng benta para sa iyong kumpanya sa aerospace ay nakatuon sa tatlong mga lugar.
Ang pangunahing pagiging domain ng kadalubhasaan ng kinatawan ng mga benta na iyong pinagtatrabahuhan. Maraming mga tukoy na teknolohiya na kasangkot sa industriya ng Aerospace & Defense at nais mo ang taong napili na maunawaan ang iyong mga produkto / serbisyo upang maibenta ang mga ito.
Ang pangalawang hakbang ay suriin kung ang tao ay angkop para sa rehiyon na nais ng iyong kumpanya na paunlarin ang aktibidad nito. Halimbawa; kung nais ng iyong kumpanya na mapalawak sa UK, kailangan mong suriin kung ang kinatawan ng mga benta ay mahusay na konektado sa mga kliyente mula sa rehiyon na iyon.
Ang pangatlong hakbang ay suriin kung aling mga kumpanya ang mayroon ang kinatawan ng mga benta sa kanyang network at kung gaano kabilis maipakita niya ang iyong produkto / serbisyo sa kanila. Ang isang kinatawan ng mga benta ay isang consultant na inilalagay ang iyong kaso sa harap ng mga customer sa iyong ngalan, kaya mahalaga na suriin kung anong network at kung anong kumpanya ang pamilyar sa kinatawan ng mga benta upang magamit mo ang kanyang pananaw upang mapalago ang iyong Aerospace na negosyo.
