Olemasoleva USA ettevõtte ostmine võib olla välismaa ettevõtte jaoks tõeliselt atraktiivne võimalus. Te saate oma müügiks kasu olemasolevast klientide andmebaasist; sisserändeprotsessi on potentsiaalsete juhtide või peamiste ressursside ülekandmine lihtsam ja teil on potentsiaalselt juurdepääs Defense & Space ITAR projektidele (kui 51% kapitalist kuulub USA kodanikule). Kuid omandamiseks sobiva ettevõtte leidmine võib olla keeruline.
Aero Invest Consultingu kaasasutaja Alinh HOANG vastas meie küsimustele, et saada tema tagasisidet ja näpunäiteid oma ekspordiprojekti ja ühinemis- ja ühinemisprotsessi edukaks saamiseks.
Arvame, et tema kogemused ja teadmised Põhja-Ameerika lennundusturust võivad teile tõesti kasuks tulla.
Sisukord
Alinh, mis on oma Lennunduse taust ja kogemus?
Minu töökogemus on keskendunud lennundustööstusele alates 1976. aastast ja töötasin kuues erinevas ettevõttes, mis hõlmasid suurt hulka komponente, seadmeid ja süsteeme, mis lennukite ja rootorveokeid lendama panevad. Endise Zodiac Aerospace Groupi äriarenduse asepresidendina aastatel 2003–2012 olin eriti seotud salongi salongi toodete turuga.
Erinevate edulugude hulgas, mida meie turundustegevused ettevõttele tõid, pean Boeing 787 suureks saavutuseks tänu laevakomplekti dollariväärtusele ja Zodiac Aerospace'i olulisele positsioonile Boeingu tarnijate seas.
Kolisin Pariisist Seattle'i 20 aastat tagasi Intertechnique'i tegevdirektori (Zodiac võttis Intertechnique Groupi üle 2003. aastal) lihtsa missiooniga: "müüa oma tooteid ja süsteeme Boeingule", et leevendada meie suurt sõltuvust Airbusist.
Millal otsustasite luua Aero Invest Consultingu ja miks?
Pärast pensionile jäämist Zodiac Aerospace'ist pidasin kasulikuks kasutada ära oma teadmisi lennundustööstusest ja aidata mõnel väikesel või keskmise suurusega Euroopa ettevõttel USA-s sammu saada. Koos Zodiaci direktoriga lõime potentsiaalsete ettevõtte omandamiste leidmiseks Aero Invest Consulting LLC. Lisaks viisime õhusõiduki salongi siseruumide turul läbi mõned turundusuuringud.
Milliseid teenuseid teie ettevõte teeb pakkuda?
Oleme konsultatsioonifirma ja pakume oma teenust kõigile Euroopa lennundustarnijatele, kes on huvitatud õige Ameerika ettevõtte profiili leidmisest. Tänu meie üle 20 aasta jooksul ehitatud kosmosevõrgustikule saame kiirendada potentsiaalsete sihtmärkide uurimist, täites klientide vajaduste kirjelduse.
Millised oleksid teie sõnul kolm kõige olulisemat punkti, millele ettevõtted peaksid keskenduma, kui nad soovivad oma ekspordiprojektiga edukalt hakkama saada?
- Määratlege ekspordiprojekti elluviimiseks selge pikaajaline strateegia
- Eesmärgi saavutamiseks seadke rahalised vahendid ja inimressursid
- Ole valmis positiivsete tulemuste saamiseks mitte enne 5–8-aastast pidevat turundust
Millised on kõige levinumad vead, mida ettevõtted teevad, soovides Põhja-Ameerika lennundustööstuses ühinemisi ja ülevõtmisi ellu viia? Millised on teie nõuanded neile?
- Jätke arvestamata Ameerika ja Euroopa töötajate käitumise kultuuriline erinevus.
- Ameerika tütarettevõtte direktorite nõukogus puudub Euroopa biokultuuride direktor.
- Eirake vajadust luua ettevõttevaim töötajate hoidmiseks
Soovituss:
- Ameerika direktoritel ja töötajatel ei ole sama lähenemisviis ja käitumine kui nende kolleegidel välismaal. Kui välisriik jätab selle kultuurilise erinevuse tähelepanuta, võib tekkida tõsine arusaamatus.
- Oluline on määrata vähemalt üks direktor (peakontorist) ettevõtte juhatusse, et anda aru ja viia Ameerika tütarettevõtte strateegia kooskõlla emaettevõttega.
- Ameerika tütarettevõte jäetakse sageli üksi, kui selle finantstulemused näitavad positiivseid näitajaid. Omanikud pööravad vähe tähelepanu vajadusele, et Ameerika töötajad oleksid oma ettevõtte üle uhked. Lojaalsust tugevdatakse töötajate premeerimisel potlokkide, improviseeritud grillimistoodete, sünnipäevatortide või juhtkonna korraldatud silmapaistva tööajaga seotud üritustega.
Kas teil on paar viimast sõna Põhja-Ameerika lennundusturu eripära kohta?
See turg on väga konkurentsivõimeline, see nõuab nišitoodete, mida soovime reklaamida, väga põhjalikku analüüsi.
Uued tulijad peavad enne klientide ukse taha jõudmist mõistma tarnijate valimise protsessi ja pikka veedetud aega.
Õhusõidukite originaalseadmete tootjad nõuavad klientide valimiseks keerukamaid ja karmimaid tingimusi ning esimese taseme tarnijad suunavad samu reegleid ka oma 1. või 2. taseme tarnijatele.
Aitäh Alinh,
****************
