기존 미국 회사를 사는 것은 외국 회사에게 정말 매력적인 옵션이 될 수 있습니다. 판매를 위해 기존 고객 데이터베이스의 이점을 누릴 수 있습니다. 이민 절차는 잠재적인 임원 또는 핵심 자원을 이전하기 더 쉽고 잠재적으로 Defense & Space ITAR 프로젝트에 액세스할 수 있습니다(자본의 51%가 미국 시민 소유인 경우). 그러나 인수하기에 적합한 회사를 찾는 것은 어려울 수 있습니다.
Aero Invest Consulting의 공동 설립자인 Alinh HOANG이 귀하의 수출 프로젝트 및 M&A 프로세스에서 성공하는 방법에 대한 피드백과 팁을 얻기 위해 당사의 질문에 답변했습니다.
북미 항공우주 시장에 대한 그의 경험과 지식이 귀하에게 큰 도움이 될 것이라고 생각합니다.
차례
알린, 뭐야 your 항공 우주 배경 및 경험?
내 전문적인 경험은 1976년부터 기본적으로 항공우주 산업에 초점을 맞추었으며 항공기와 회전익기를 날게 하는 다양한 구성 요소, 장비 및 시스템을 다루는 2003개의 다른 회사에서 일했습니다. 2012년부터 XNUMX년까지 Zodiac Aerospace Group의 전 미주 사업 개발 부사장으로서 저는 특히 캐빈 인테리어 제품 시장에 참여했습니다.
우리의 마케팅 활동이 회사에 가져온 다양한 성공 사례 중에서 저는 보잉 787을 보잉 공급업체 중 Zodiac Aerospace의 주요 포지셔닝과 선적 금액의 금액으로 인해 주요 성과라고 생각합니다.
저는 20년 전 Intertechnique의 CEO(Zodiac이 Intertechnique Group을 2003년 인수)의 "단순한" 미션으로 파리에서 시애틀로 이사했습니다. "우리 제품과 시스템을 Boeing에 판매"하여 Airbus에 대한 우리의 과도한 의존도를 완화했습니다.
Aero Invest Consulting을 설립하기로 결정한 시기와 이유는 무엇입니까?
Zodiac Aerospace에서 은퇴한 후, 저는 항공우주 산업에 대한 지식을 활용하고 일부 유럽 중소 기업이 미국에서 발을 딛는 데 도움이 되는 것이 유용하다고 생각했습니다. Zodiac의 동료 이사와 함께 잠재적인 회사 인수를 찾기 위해 Aero Invest Consulting LLC를 만들었습니다. 또한 항공기 객실 인테리어 시장에 대한 마케팅 연구를 수행했습니다.
귀하의 회사는 어떤 서비스를 제공?
우리는 컨설팅 회사이며 올바른 미국 회사 프로필을 찾는 데 관심이 있는 모든 유럽 항공우주 공급업체에 서비스를 제공합니다. 20년에 걸쳐 구축된 항공 우주 네트워킹 덕분에 고객의 요구 사항을 충족하는 잠재적 대상 연구를 가속화할 수 있습니다.
당신에 따르면, 기업이 수출 프로젝트를 성공시키기 위해 가장 중점을 두어야 할 세 가지 포인트는 무엇입니까?
- 수출 프로젝트 실행을 위한 명확한 장기 전략 수립
- 목표 달성을 위한 재정 및 인적 자원 설정
- 5~8년 간의 지속적인 마케팅 노력으로 긍정적인 결과를 얻을 수 있도록 준비하십시오.
기업들이 북미 항공우주 산업에서 M&A를 실현하고자 할 때 저지르는 가장 흔한 실수는 무엇입니까? 그들에게 당신의 조언은 무엇입니까?
- 미국인과 유럽인 직원 행동 사이의 직원 수의 문화적 차이를 무시하십시오.
- 미국 자회사의 이사회에 유럽인 이중문화 이사가 없는 경우.
- 직원을 유지하기 위해 회사 정신을 만들 필요성을 무시하십시오.
추천s:
- 미국 이사와 직원은 외국 직원과 같은 접근 방식과 행동을 가지고 있지 않습니다. 외국 측이 이러한 문화적 차이를 무시하면 심각한 오해가 발생할 수 있습니다.
- 미국 자회사의 전략을 보고하고 모회사와 연계하기 위해 회사 이사회에서 최소한 한 명의 이사(본사에서)를 임명하는 것이 중요합니다.
- 미국 자회사는 종종 재무 결과가 긍정적인 수치를 나타내면 홀로 남겨집니다. 소유자는 일반적으로 미국인 직원이 회사를 자랑스러워해야 할 필요성에 대해 거의 고려하지 않습니다. 직원들에게 포트락, 즉석 바베큐, 생일 케이크 또는 뛰어난 근무 시간과 연계하여 경영진이 주최하는 이벤트로 보상함으로써 충성도를 강화합니다.
북미 항공우주 시장의 특수성에 대해 마지막으로 몇 마디 해주시겠습니까?
이 시장은 경쟁이 치열하기 때문에 우리가 홍보하고자 하는 틈새 제품에 대한 매우 완전한 분석이 필요합니다.
신규 진입자는 공급업체 선정 과정과 고객 문에 발을 들여놓기까지 오랜 시간이 소요되는 과정을 이해해야 합니다.
항공기 OEM은 고객을 선택하기 위해 더 복잡하고 힘든 조건을 요구하며 Tier 1 공급업체는 Tier2 또는 Tier 3 공급업체에 동일한 규칙을 적용하고 있습니다.
Alinh님, 감사합니다.
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