Esoša ASV uzņēmuma iegāde var būt patiešām pievilcīga iespēja ārvalstu uzņēmumam. Jūs gūstat labumu no esošās klientu datu bāzes jūsu pārdošanas vajadzībām; imigrācijas procesu ir vieglāk nodot potenciālajiem vadītājiem vai galvenajiem resursiem, un jūs potenciāli varat piekļūt Defense & Space ITAR projektiem (ja 51% kapitāla pieder ASV pilsonim). Bet atrast pareizo uzņēmumu, kuru iegādāties, var būt sarežģīti.
Alinh HOANG, Aero Invest Consulting līdzdibinātājs, atbildēja uz mūsu jautājumiem, lai iegūtu atsauksmes un padomus par to, kā gūt panākumus jūsu eksporta projektā un M&A procesā.
Mēs domājam, ka viņa pieredze un zināšanas par Ziemeļamerikas aviācijas un kosmosa tirgu varētu jums patiešām nākt par labu.
Saturs
Alinh, kas ir jūsu Aviācijas un kosmosa pieredze un pieredze?
Mana profesionālā pieredze galvenokārt ir vērsta uz aviācijas un kosmosa nozari kopš 1976. gada, un es strādāju sešos dažādos uzņēmumos, aptverot plašu komponentu, aprīkojuma un sistēmu klāstu, kas ļauj lidot lidmašīnām un rotorlidmašīnām. Kā bijušais Zodiac Aerospace Group viceprezidents biznesa attīstības jautājumos no 2003. līdz 2012. gadam biju īpaši iesaistīts salona salona produktu tirgū.
Starp dažādiem veiksmes stāstiem, kurus mūsu mārketinga pasākumi uzņēmumam devuši, es uzskatu, ka Boeing 787 ir nozīmīgs sasniegums kuģa kopas dolāra vērtības un Zodiac Aerospace galvenās pozīcijas dēļ Boeing piegādātāju dēļ.
Es pārcēlos no Parīzes uz Sietlu pirms 20 gadiem ar “vienkāršu” misiju, ko uzdeva Intertechnique (Zodiac pārņēma Intertechnique Group 2003. gadā) izpilddirektors: “Pārdot savus produktus un sistēmas Boeing”, lai mazinātu mūsu lielo atkarību no Airbus.
Kad jūs nolēmāt izveidot Aero Invest Consulting un kāpēc?
Pēc aiziešanas no darba Zodiac Aerospace es domāju, ka būtu lietderīgi izmantot savas zināšanas par aviācijas un kosmosa nozari un palīdzēt dažiem maziem vai vidējiem Eiropas uzņēmumiem gūt pēdas ASV. Ar kolēģi Zodiac direktoru mēs izveidojām Aero Invest Consulting LLC, lai atrastu iespējamās uzņēmuma iegādes. Turklāt mēs veicām dažus mārketinga pētījumus lidmašīnu salonu interjeru tirgū.
Kādus pakalpojumus sniedz jūsu uzņēmums nodrošināt?
Mēs esam konsultāciju uzņēmums, un mēs piedāvājam savus pakalpojumus visiem Eiropas aviācijas un kosmosa piegādātājiem, kuri vēlas atrast pareizo Amerikas uzņēmuma profilu. Pateicoties mūsu aviācijas un kosmosa tīklam, kas izveidots 20 gadu laikā, mēs varam paātrināt potenciālo mērķu izpēti, izpildot klientu vajadzību aprakstu.
Pēc jūsu domām, kādi būtu trīs vissvarīgākie punkti, uz kuriem uzņēmumiem būtu jākoncentrējas, ja viņi vēlas gūt panākumus savā eksporta projektā?
- Definējiet skaidru ilgtermiņa stratēģiju eksporta projekta izpildei
- Lai sasniegtu mērķi, izveidojiet finanšu un cilvēkresursus
- Esiet gatavs gūt pozitīvus rezultātus ne agrāk kā pēc 5 līdz 8 gadu nepārtrauktiem mārketinga centieniem
Kādas ir visbiežāk pieļautās kļūdas, ko uzņēmumi pieļauj, vēloties realizēt M&A aviācijas un kosmosa nozarē Ziemeļamerikā? Kādi ir viņu padomi viņiem?
- Neievērojiet kultūru atšķirības starp darbinieku skaitu Amerikas un Eiropas darbinieku uzvedībā.
- Amerikas filiāles direktoru padomē nav Eiropas biokultūru direktora.
- Neņemiet vērā nepieciešamību radīt uzņēmuma garu, lai saglabātu darbiniekus
Ieteikumss:
- Amerikas direktoriem un darbiniekiem nav tādas pašas pieejas un izturēšanās kā viņu ārvalstu kolēģiem. Var rasties nopietni pārpratumi, ja ārzemju puse nolaidība atstāj šo kultūras atšķirību.
- Ir svarīgi iecelt vismaz vienu direktoru (no galvenās mītnes) uzņēmuma valdē, lai ziņotu un saskaņotu Amerikas meitas uzņēmuma stratēģiju ar tā mātes uzņēmumu.
- Amerikāņu meitasuzņēmums bieži tiek atstāts viens, ja tā finanšu rezultāti uzrāda pozitīvus rādītājus. Īpašnieki parasti maz apsver nepieciešamību amerikāņu darbiniekiem lepoties ar savu uzņēmumu. Lojalitāte tiek pastiprināta, atalgojot darbiniekus ar potlocks, improvizētiem grilēšanas ēdieniem, dzimšanas dienas tortēm vai vadības organizētiem pasākumiem, kas saistīti ar izcilu darba laiku.
Vai jums ir daži pēdējie vārdi par Ziemeļamerikas aviācijas un kosmosa tirgus īpatnībām?
Šis tirgus ir ļoti konkurētspējīgs, tam ir nepieciešama ļoti pilnīga nišas produktu analīze, ko mēs vēlamies reklamēt.
Jaunpienācējiem ir jāsaprot piegādātāju atlases process un ilgais laiks, kas jāpavada, pirms nokļūst kājā klienta durvīs.
Gaisa kuģu oriģināliekārtu ražotāji pieprasa sarežģītākus un grūtākus nosacījumus, lai izvēlētos klientus, un 1. līmeņa piegādātāji tos pašus noteikumus ievieš saviem 2. vai 3. līmeņa piegādātājiem.
Paldies Alinh,
****************
