Hàng không vũ trụ đề cập đến ngành công nghiệp liên quan đến hàng không và chuyến bay vũ trụ. Ngành công nghiệp bán hàng không gian vũ trụ đang có những bước phát triển nhảy vọt và đang mở ra những chân trời mới cho công nghệ hàng không và vũ trụ.
Một cá nhân rất quan trọng gắn liền với Ngành Hàng không Vũ trụ là Đại diện Kinh doanh Hàng không Vũ trụ; ông đóng một vai trò quan trọng như một đại diện bán hàng và quản lý các khía cạnh quan trọng của ngành bán hàng Hàng không vũ trụ.
Trong bài viết này, chúng ta sẽ thảo luận về vai trò của đại diện bán hàng Hàng không vũ trụ trong ngành bán hàng Hàng không vũ trụ, điều gì làm cho đại diện bán hàng hàng không vũ trụ phù hợp với công việc của họ và cách chọn đại diện bán hàng hàng không vũ trụ tốt.
Mục lục
Đại diện bán hàng là gì?
Đại diện bán hàng là một phần quan trọng trong kết nối giữa công ty và khách hàng. Một đại diện bán hàng của Aerospace được một công ty ký hợp đồng để phát triển hoạt động kinh doanh của họ ở một thị trường / khu vực cụ thể.
Các đại diện bán hàng thu hút khách hàng lý tưởng đến với công ty và do đó cho phép mở rộng hoạt động kinh doanh. Họ có xu hướng tập trung vào một thị trường ngách, công nghệ, khu vực hoặc cơ sở khách hàng cụ thể.
Bạn có thể coi đại diện bán hàng là bộ mặt của công ty, vì họ giúp phát triển doanh nghiệp và thu hút khách hàng đến với doanh nghiệp. Việc lựa chọn cẩn thận người này là rất quan trọng vì đại diện bán hàng của Hàng không vũ trụ chịu trách nhiệm phát triển và thực hiện tăng trưởng doanh số chiến lược trong lãnh thổ được ủy quyền. Thành công phát triển của bạn trong phân khúc hoặc khu vực thị trường mới này phụ thuộc rất nhiều vào kỹ năng và mạng lưới của đại diện bán hàng đã chọn.
Chính xác thì một đại diện bán hàng làm gì?
Một đại diện bán hàng có vô số các dịch vụ công việc thuộc trách nhiệm của mình. Dưới đây là một số trách nhiệm được liệt kê:
Cô ấy / anh ấy giúp xác định thị trường mới, xu hướng thị trường, khách hàng tiềm năng và cũng giúp quảng cáo chiêu hàng với khách hàng tiềm năng. Một đại diện bán hàng của Hàng không vũ trụ sẽ chuyên về các sản phẩm Hàng không vũ trụ như công nghệ hàng không và các sản phẩm máy bay.
Một đại diện bán hàng duy trì quan hệ khách hàng xác thực và tương tác và giám sát sự cạnh tranh liên quan đến sản xuất cho các công ty. Người đại diện bán hàng cũng mô-đun công việc kinh doanh theo cách thu hút nhiều khách hàng nhất! Một số trách nhiệm công việc khác của đại diện bán hàng như sau:
1. Bán sản phẩm cho khách hàng và đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách thỏa đáng.
2. Lập kế hoạch và sắp xếp lịch làm việc để quản lý các điểm bán hàng.
3. Nghiên cứu khối lượng mua sắm sản phẩm và điều chỉnh các nỗ lực bán hàng thông qua các chiến lược tối ưu.
4. Khuyến nghị những thay đổi hữu ích trong sản xuất, dịch vụ và chính sách bằng cách đánh giá kết quả và xác định những lợi thế và bất lợi cạnh tranh trên thị trường.
5. Tham khảo bảng giá và gửi báo giá cho khách hàng.
6. Thông báo cho ban quản lý về các hoạt động và kết quả bán hàng.
7. Hỗ trợ khách hàng khi gặp sự cố. Đại diện bán hàng sẽ kết nối khách hàng với đội ngũ chuyên dụng sẽ điều tra và giải quyết các vấn đề được xác định.
Điều gì tạo nên một đại diện bán hàng giỏi?
Một phần rất quan trọng để trở thành một đại diện bán hàng giỏi là phải được thông báo đầy đủ về thị trường mà họ đang làm việc. Một đại diện bán hàng của Hàng không vũ trụ quen thuộc với môi trường công nghệ của thị trường Hàng không & Quốc phòng và hiểu tất cả các sắc thái của thị trường ngách mà bạn đang nhắm mục tiêu.
Khi bạn ký hợp đồng với một đại diện bán hàng mới, bạn đang mua một mạng lưới và bạn không nên đánh giá thấp điều đó. Kinh nghiệm của đại diện bán hàng với khách hàng mục tiêu là điều cần phải có.
Để trở thành một đại diện bán hàng giỏi có nghĩa là phải có kỹ năng giao tiếp và thuyết trình tốt. Nghệ thuật thuyết trình xuất sắc trước khách hàng chủ yếu được xây dựng dựa trên sự tự tin. Một đại diện bán hàng giỏi tự tin vào bản thân khi anh / cô ấy giới thiệu sản phẩm của công ty cho khách hàng.
Một đại diện bán hàng giỏi tập trung vào nhiệm vụ đang làm và không đi chệch khỏi quan điểm thảo luận. Tập trung vào vấn đề đang bàn cho phép họ giải quyết các vấn đề nảy sinh theo thời gian và tổ chức tốt hơn.
Làm thế nào để Chọn một Đại diện Bán hàng Tốt?
Việc chọn đại diện bán hàng tốt nhất cho công ty hàng không vũ trụ của bạn được dựa trên ba cơ sở.
Lĩnh vực chính là lĩnh vực chuyên môn của đại diện bán hàng mà bạn đang làm việc cùng. Có nhiều công nghệ cụ thể liên quan đến ngành Hàng không Vũ trụ & Quốc phòng và bạn muốn người được chọn thực sự hiểu sản phẩm / dịch vụ của bạn để bán chúng.
Bước thứ hai là đánh giá xem người đó có phù hợp với khu vực mà công ty bạn muốn phát triển hoạt động hay không. Ví dụ; nếu công ty của bạn muốn mở rộng ở Vương quốc Anh, bạn cần kiểm tra xem liệu đại diện bán hàng có được kết nối tốt với khách hàng từ khu vực đó hay không.
Bước thứ ba là kiểm tra xem đại diện bán hàng có những công ty nào trong mạng lưới của anh ta và tốc độ anh ta có thể giới thiệu sản phẩm / dịch vụ của bạn cho họ. Đại diện bán hàng là nhà tư vấn thay mặt bạn đưa ra trường hợp của bạn trước khách hàng, vì vậy điều quan trọng là phải đánh giá mạng lưới và công ty mà đại diện bán hàng quen thuộc để bạn có thể sử dụng cái nhìn sâu sắc của mình để phát triển doanh nghiệp Hàng không vũ trụ của mình.
