购买一家现有的美国公司对于外国公司来说可能是一个非常有吸引力的选择。 您可以从现有的客户数据库中获益； 移民过程更容易转移潜在的高管或关键资源，您可能有机会获得国防与航天 ITAR 项目（如果 51% 的资本为美国公民所有）。 但找到合适的公司进行收购可能具有挑战性。
Aero Invest Consulting 的联合创始人 Alinh HOANG 回答了我们的问题，以获取他关于如何在出口项目和并购过程中取得成功的反馈和技巧。
我们认为他在北美航空航天市场的经验和知识可以真正使您受益。
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Alinh，什么是 选择您 航天背景和经验？
自 1976 年以来，我的专业经验主要集中在航空航天业，我曾在六家不同的公司工作，涵盖使飞机和旋翼机飞行的各种组件、设备和系统。 从 2003 年到 2012 年，作为 Zodiac Aerospace Group 的前美洲业务发展副总裁，我特别参与了客舱内饰产品市场。
在我们的营销活动为公司带来的各种成功案例中，我认为波音 787 是一项重大成就，因为它的船组美元价值和 Zodiac Aerospace 在波音供应商中的关键地位。
20 年前，我带着 Intertechnique 首席执行官（Zodiac 于 2003 年接管 Intertechnique 集团）的“简单”使命从巴黎搬到西雅图：“将我们的产品和系统出售给波音公司”，以减轻我们对空客的严重依赖。
您何时决定创建 Aero Invest Consulting，为什么？
从 Zodiac Aerospace 退休后，我认为利用我在航空航天业的知识帮助一些中小型欧洲公司在美国立足是很有用的。 与 Zodiac 的一位董事同事一起，我们创建了 Aero Invest Consulting LLC 以寻找潜在的公司收购。 此外，我们还对机舱内饰市场进行了一些营销研究。
贵公司提供哪些服务 提供？
我们是一家咨询公司，我们为任何有兴趣找到合适的美国公司简介的欧洲航空航天供应商提供我们的服务。 由于我们建立了 20 多年的航空航天网络，我们可以加快对满足客户需求描述的潜在目标的研究。
在您看来，企业要想在出口项目上取得成功，最重要的三个重点是什么？
- 制定明确的长期战略来执行出口项目
- 设置财务和人力资源以实现目标
- 准备好在 5 到 8 年的持续营销努力之前获得积极的结果
企业想要在北美航空航天业实现并购，最常犯的错误是什么？ 你对他们有什么建议？
- 无视美国和欧洲员工行为在人数上的文化差异。
- 在美国子公司的董事会中没有欧洲双文化董事。
- 无视创造公司精神以留住员工的必要性
推荐s:
- 美国董事和员工的方法和行为与外国同行不同。 如果外方忽视这种文化差异，可能会产生严重的误解。
- 在公司董事会中至少任命一名董事（来自总部）来报告美国子公司的战略并使之与其母公司保持一致，这一点很重要。
- 如果其财务业绩显示出积极的数据，这家美国子公司通常会被置之不理。 所有者通常很少考虑美国员工是否需要为他们的公司感到自豪。 通过用锅锁、即兴烧烤、生日蛋糕或管理层组织的与出色工作时间相关的活动来奖励员工，忠诚度得到加强。
关于北美航空航天市场的特殊性，您有什么要说的吗？
这个市场竞争激烈，需要对我们想要推广的利基产品进行非常完整的分析。
新进入者需要了解选择供应商的过程以及在踏入客户大门之前需要花费的时间。
飞机原始设备制造商需要更复杂和更艰难的条件来选择他们的客户，而一级供应商正在向他们的二级或三级供应商传递相同的规则。
谢谢阿林，
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