Loftrými vísar til þeirrar atvinnugreinar sem varða flug og geimflug. Söluiðnaðurinn í geimferð tekur framförum með miklum skrefum og opnar ný sjóndeildarhring fyrir flug- og geimtækni.
Mjög mikilvægur einstaklingur í tengslum við flugiðnaðinn er sölufulltrúi loftrýmis; hann gegnir mikilvægu hlutverki sem sölufulltrúi og heldur utan um mikilvæga þætti í geimferðaiðnaðinum.
Í þessari grein munum við fjalla um hvaða hlutverki Aerospace sölufulltrúi gegnir í Aerospace sölu iðnaður, hvað gerir Aerospace sölufulltrúa vel í stakk búið til starfa sinna, og hvernig á að velja góðan Aerospace sölufulltrúa.
Efnisyfirlit
Hvað er sölufulltrúi?
Sölufulltrúar eru afgerandi þáttur í tengingu fyrirtækisins við viðskiptavini þess. Sölufulltrúi Aerospace er samningsbundinn af fyrirtæki til að þróa viðskipti sín á tilteknum markaði / svæði.
Sölufulltrúar laða að kjörna viðskiptavini til fyrirtækisins og leyfa þannig fyrirtækjunum að stækka. Þeir hafa tilhneigingu til að einbeita sér að ákveðnum sess á markaði, tækni, svæði eða viðskiptavina.
Þú getur hugsað þér sölufulltrúa sem andlit fyrirtækisins, þar sem þeir hjálpa til við að efla viðskiptin og laða viðskiptavini að fyrirtækinu. Það er mjög mikilvægt að velja þennan mann vandlega þar sem sölufulltrúi Aerospace ber ábyrgð á að þróa og framkvæma stefnumarkandi söluvöxt á framselda svæðinu. Þróunarárangur þinn í þessum nýja markaðshluta eða svæðum veltur mikið á færni og neti sölufulltrúans sem valinn er.
Hvað gerir nákvæmlega sölufulltrúi?
Sölufulltrúi hefur ógrynni af starfsþjónustu á hans ábyrgð. Hér eru nokkrar skyldur skráðar:
Hún / Hann hjálpar til við að greina nýja markaði, markaðsþróun, leiða viðskiptavini og hjálpar einnig við að kasta upp væntanlegum viðskiptavinum. Sölufulltrúi Aerospace myndi sérhæfa sig í Aerospace vörum eins og flugtækni og flugvélavörum.
Sölufulltrúi heldur úti ósviknum og gagnvirkum viðskiptatengslum og fylgist með samkeppni sem tengist framleiðslu fyrir fyrirtækin. Sölufulltrúinn mátar einnig viðskiptin á þann hátt sem laðar að flesta viðskiptavini! Sumar aðrar skyldur sölufulltrúa eru eftirfarandi:
1. Selur vöru til viðskiptavina og uppfyllir kröfur viðskiptavina á fullnægjandi hátt.
2. Skipuleggur og skipuleggur verkáætlanir til að stjórna sölustöðum.
3. Rannsakar magn innkaupa á vörum og aðlagar söluviðleitni með bestu aðferðum.
4. Mælir með gagnlegum breytingum á framleiðslu, þjónustu og stefnu með því að meta árangurinn og með því að ákvarða samkeppnisforskot og galla á markaðnum.
5. Vísar í verðskrár og leggi fram tilboð til viðskiptavinarins.
6. Upplýstir stjórnendur um starfsemi og árangur í sölu.
7. Styðja viðskiptavininn þegar hann stendur frammi fyrir vandamáli. Sölufulltrúinn myndi tengja viðskiptavininn við hollur hópur sem mun kanna og leysa þau vandamál sem greind eru.
Hvað gerir góðan sölufulltrúa?
Mjög afgerandi þáttur í því að vera góður sölufulltrúi er að vera vel upplýstur um markaðinn sem hann vinnur að. Sölufulltrúi Aerospace þekkir tækniumhverfi Aerospace & Defense markaðarins og skilur alla blæbrigði sessins sem þú ert að miða við.
Þegar þú ert að semja við nýjan sölufulltrúa, þá ertu að kaupa net og þú ættir ekki að gera lítið úr því. Reynsla sölufulltrúans af markvissum viðskiptavinum er nauðsyn að hafa.
Að vera góður sölufulltrúi þýðir að hafa góða samskipta- og kynningarfærni. Listin að halda framúrskarandi kynningu fyrir viðskiptavinina byggist mikið á sjálfstrausti. Góður sölufulltrúi er öruggur í sjálfum sér þegar hann / hún kynnir vörur fyrirtækisins fyrir viðskiptavinum.
Góður sölufulltrúi einbeitir sér að verkefninu og víkur ekki frá umræðupunktinum. Með því að einbeita sér að málinu hverju sinni gerir það þeim kleift að leysa þau vandamál sem upp koma með tímanum og skipuleggja sig betur.
Hvernig á að velja góðan sölufulltrúa?
Að velja besta sölufulltrúann fyrir geimferðarfyrirtækið þitt er ráðstafað í þremur húsakynnum.
Aðalatriðið er sérsvið sölufulltrúans sem þú ert að vinna með. Það eru margar sérstakar tækni sem taka þátt í geim- og varnariðnaðinum og þú vilt að sá sem valinn er skilji raunverulega vörur þínar / þjónustu til að selja þær.
Annað skrefið er að meta hvort viðkomandi henti því svæði sem fyrirtæki þitt vill þróa starfsemi sína á. Til dæmis; ef fyrirtæki þitt vill stækka í Bretlandi þarftu að athuga hvort sölufulltrúinn sé vel tengdur viðskiptavinum frá því svæði.
Þriðja skrefið er að athuga hvaða fyrirtæki sölufulltrúinn hefur í símkerfinu sínu og hversu hratt hann getur kynnt vöru þína / þjónustu fyrir þeim. Sölufulltrúi er ráðgjafi sem setur mál þitt fram fyrir viðskiptavini fyrir þína hönd, svo það er lykilatriði að meta hvaða netkerfi og hvaða fyrirtæki sölufulltrúinn þekkir svo þú getir notað innsýn hans til að efla Aerospace viðskipti þín.
