Mua một công ty hiện có của Hoa Kỳ có thể là một lựa chọn thực sự hấp dẫn đối với một công ty nước ngoài. Bạn được hưởng lợi từ cơ sở dữ liệu khách hàng hiện có để bán hàng của mình; quy trình nhập cư dễ dàng hơn để chuyển các giám đốc điều hành tiềm năng hoặc các nguồn cung cấp lại chính và bạn có thể có quyền truy cập vào các dự án ITAR Quốc phòng & Không gian (nếu 51% vốn thuộc sở hữu của công dân Hoa Kỳ). Nhưng việc tìm kiếm công ty phù hợp để mua lại có thể là một thách thức.
Alinh HOANG, đồng sáng lập của Aero Invest Consulting, đã trả lời các câu hỏi của chúng tôi để nhận được phản hồi và lời khuyên của anh ấy về cách thành công trong quá trình mua bán và sáp nhập xuất khẩu của bạn.
Chúng tôi nghĩ rằng kinh nghiệm và kiến thức của anh ấy về thị trường Hàng không vũ trụ Bắc Mỹ có thể thực sự mang lại lợi ích cho bạn.
Mục lục
Alinh, là gì qua một vài thao tác đơn giản về Nền tảng & kinh nghiệm hàng không vũ trụ?
Kinh nghiệm chuyên môn của tôi chủ yếu tập trung vào ngành hàng không vũ trụ kể từ năm 1976 và tôi đã làm việc tại sáu công ty khác nhau bao gồm một loạt các thành phần, thiết bị và hệ thống giúp máy bay và rôto bay. Với tư cách là cựu Phó Giám đốc Phát triển Kinh doanh Châu Mỹ cho Tập đoàn Hàng không Vũ trụ Zodiac từ năm 2003 đến năm 2012, tôi đặc biệt tham gia vào thị trường sản phẩm nội thất Cabin.
Trong số những câu chuyện thành công khác nhau mà các hoạt động tiếp thị của chúng tôi đã mang lại cho công ty, tôi coi Boeing 787 là một thành tựu lớn do giá trị đồng đô la của bộ tàu và vị trí quan trọng của Zodiac Aerospace trong số các nhà cung cấp của Boeing.
Tôi chuyển từ Paris đến Seattle cách đây 20 năm với một sứ mệnh “đơn giản” do Giám đốc điều hành của Intertechnique đưa ra (Zodiac tiếp quản Tập đoàn Intertechnique vào năm 2003): “bán sản phẩm & hệ thống của chúng tôi cho Boeing” để giảm bớt sự phụ thuộc quá lớn của chúng tôi vào Airbus.
Khi nào bạn quyết định thành lập Công ty tư vấn Aero Invest và Tại sao?
Sau khi nghỉ hưu tại Zodiac Aerospace, tôi nghĩ hữu ích khi tận dụng kiến thức của mình về ngành hàng không vũ trụ và giúp một số công ty nhỏ hoặc vừa ở châu Âu có được bước chân tại Hoa Kỳ. Với một giám đốc đồng nghiệp của Zodiac, chúng tôi đã tạo ra Aero Invest Consulting LLC để tìm kiếm các thương vụ mua lại công ty tiềm năng. Ngoài ra, chúng tôi còn thực hiện một số nghiên cứu tiếp thị về thị trường nội thất cabin máy bay.
Công ty của bạn có những dịch vụ gì cung cấp?
Chúng tôi là một công ty Tư vấn và chúng tôi cung cấp dịch vụ của mình cho bất kỳ nhà cung cấp hàng không vũ trụ châu Âu nào quan tâm để tìm ra hồ sơ công ty Mỹ phù hợp. Nhờ mạng lưới hàng không vũ trụ của chúng tôi được xây dựng trong hơn 20 năm, chúng tôi có thể đẩy nhanh việc nghiên cứu các mục tiêu tiềm năng đáp ứng mô tả nhu cầu của khách hàng.
Theo ông, đâu là ba điểm quan trọng nhất mà các công ty cần tập trung nếu muốn thành công trong dự án xuất khẩu của mình?
- Xác định chiến lược dài hạn rõ ràng để thực hiện dự án xuất khẩu
- Thiết lập nguồn nhân lực và tài chính để đạt được mục tiêu
- Hãy chuẩn bị để có được những kết quả tích cực trước 5 đến 8 năm nỗ lực tiếp thị liên tục
Những sai lầm phổ biến nhất mà các công ty mắc phải khi muốn thực hiện M&A trong ngành Hàng không vũ trụ ở Bắc Mỹ là gì? Lời khuyên của bạn cho họ là gì?
- Bỏ qua sự khác biệt về văn hóa của các nhân viên giữa hành vi của nhân viên Mỹ và châu Âu ..
- Không có Giám đốc văn hóa hai châu Âu trong Hội đồng quản trị của công ty con người Mỹ.
- Bỏ qua sự cần thiết phải tạo ra tinh thần công ty để giữ chân nhân viên
Khuyến nghịs:
- Các Giám đốc và nhân viên người Mỹ không có cách tiếp cận và hành vi giống như các đối tác nước ngoài của họ. Sự hiểu lầm nghiêm trọng có thể xảy ra nếu phía nước ngoài bỏ qua sự khác biệt văn hóa này.
- Điều quan trọng là phải bổ nhiệm ít nhất một Giám đốc (từ trụ sở chính) trong hội đồng quản trị của công ty để báo cáo và sắp xếp chiến lược của công ty con của Mỹ với công ty mẹ của nó.
- Công ty con của Mỹ thường bị bỏ lại một mình khi kết quả tài chính của nó cho thấy những con số khả quan. Các chủ sở hữu nói chung không quan tâm nhiều đến nhu cầu để nhân viên Mỹ tự hào về công ty của họ. Lòng trung thành được củng cố bằng cách thưởng cho nhân viên bằng nồi niêu, BBQ ngẫu hứng, bánh sinh nhật, hoặc các sự kiện do ban quản lý tổ chức liên quan đến thời gian làm việc xuất sắc.
Bạn có muốn nói vài lời cuối cùng về tính đặc biệt của thị trường Hàng không Vũ trụ Bắc Mỹ không?
Thị trường này có tính cạnh tranh cao, nó đòi hỏi một phân tích rất đầy đủ về các sản phẩm thích hợp mà chúng tôi muốn quảng bá.
Những người mới tham gia cần hiểu quy trình lựa chọn nhà cung cấp và khoảng thời gian dài phải bỏ ra trước khi đặt chân vào bên trong cánh cửa khách hàng.
Các OEM máy bay yêu cầu các điều kiện phức tạp và khó khăn hơn để lựa chọn khách hàng của họ và các nhà cung cấp Cấp 1 đang áp dụng các quy tắc tương tự cho các nhà cung cấp Cấp 2 hoặc 3 của họ.
Cảm ơn Alinh,
****************
