Nykyisen yhdysvaltalaisen yrityksen ostaminen voi olla todella houkutteleva vaihtoehto ulkomaiselle yritykselle. Hyödyt olemassa olevasta asiakastietokannasta myynnissäsi; maahanmuuttoprosessi on helpompi siirtää potentiaalisia johtajia tai tärkeimpiä resursseja, ja sinulla on mahdollisesti pääsy Defense & Space ITAR -projekteihin (jos 51% pääomasta on Yhdysvaltain kansalaisten omistuksessa). Oikean yrityksen löytäminen voi olla haastavaa.
Alinh HOANG, Aero Invest Consultingin perustaja, vastasi kysymyksiimme saadakseen palautetta ja vinkkejä menestymisestä vientiprojektissasi ja yritysjärjestelyissä.
Uskomme, että hänen kokemuksensa ja tietämyksensä Pohjois-Amerikan ilmailu- ja avaruusmarkkinoista voivat todella hyödyttää sinua.
Sisällysluettelo
Alinh, mikä on omaa Ilmailualan tausta ja kokemus?
Ammattikokemukseni on keskittynyt pääasiassa ilmailu- ja avaruusteollisuuteen vuodesta 1976, ja työskentelin kuudessa eri yrityksessä, jotka kattavat laajan valikoiman komponentteja, laitteita ja järjestelmiä, jotka lentävät lentokoneita ja roottoreita. Aikaisempana Zodiac Aerospace Groupin liiketoiminnan kehitysjohtajana Amerikassa vuosina 2003--2012 olin mukana erityisesti matkustamotuotteiden markkinoilla.
Erilaisten menestystarinoiden joukossa, jotka markkinointitoimintamme toivat yritykselle, pidän Boeing 787: tä merkittävänä saavutuksena aluksen dollarin arvon määrän ja Zodiac Aerospacen keskeisen sijainnin vuoksi Boeingin toimittajien keskuudessa.
Muutin Pariisista Seattleen 20 vuotta sitten Intertechniquen (Zodiac otti Intertechnique Groupin vuonna 2003) toimitusjohtajan antaman "yksinkertaisen" tehtävän: "myydä tuotteitamme ja järjestelmiamme Boeingille" lieventämään suurta riippuvuuttamme Airbusista.
Milloin päätit perustaa Aero Invest Consultingin ja miksi?
Eläkkeeni Zodiac Aerospace -yhtiöstä ajattelin hyödylliseksi hyödyntämään ilmailu- ja avaruusteollisuuden tietoni ja auttamaan pieniä tai keskisuuria eurooppalaisia yrityksiä saamaan askeleen Yhdysvalloissa. Zodiac-kollegamme kanssa loimme Aero Invest Consulting LLC: n löytääkseen mahdolliset yritysostot. Lisäksi teimme joitain markkinointitutkimuksia lentokoneiden matkustamojen sisätilojen markkinoilla.
Mitä palveluja yrityksesi tekee tarjota?
Olemme konsulttiyritys ja tarjoamme palvelumme kaikille eurooppalaisille ilmailu- ja avaruustoimittajille, jotka haluavat löytää oikean amerikkalaisen yritysprofiilin. Yli 20 vuoden ajan rakennetun ilmailu- ja avaruusteollisuuden verkostomme ansiosta voimme nopeuttaa potentiaalisten kohteiden tutkimusta, joka täyttää asiakkaidemme tarpeiden kuvauksen.
Mikä olisi mielestänne kolme tärkeintä asiaa, joihin yritysten tulisi keskittyä, jos he haluavat menestyä vientiprojektissaan?
- Määritä selkeä pitkän aikavälin strategia vientiprojektin toteuttamiseksi
- Määritä taloudelliset ja henkilöresurssit tavoitteen saavuttamiseksi
- Ole valmis saamaan positiivisia tuloksia ennen 5–8 vuoden jatkuvaa markkinointia
Mitkä ovat yleisimmät virheet, joita yritykset tekevät haluttaessaan toteuttaa yritysjärjestelyt Pohjois-Amerikan ilmailuteollisuudessa? Mitkä ovat neuvoosi heille?
- Ota huomioon amerikkalaisten ja eurooppalaisten työntekijöiden käyttäytymisen kulttuuriero.
- Amerikkalaisen tytäryhtiön hallituksessa ei ole eurooppalaista biokulttuurijohtajaa.
- Hylkää tarve luoda yrityshenki työntekijöiden säilyttämiseksi
Suosituss:
- Amerikkalaisilla johtajilla ja työntekijöillä ei ole samaa lähestymistapaa ja käyttäytymistä kuin ulkomailla. Vakava väärinkäsitys voi tapahtua, jos ulkomainen osapuoli laiminlyö tämän kulttuurieron.
- On tärkeää nimittää vähintään yksi johtaja (pääkonttorista) yhtiön hallitukseen raportoimaan ja yhdenmukaistamaan amerikkalaisen tytäryhtiön strategia emoyhtiön kanssa.
- Amerikkalainen tytäryhtiö jätetään usein yksin, jos sen taloudelliset tulokset osoittavat positiivisia lukuja. Omistajat eivät yleensä ota juurikaan huomioon tarvetta amerikkalaisten työntekijöiden olla ylpeitä yrityksestä. Uskollisuus vahvistuu palkitsemalla työntekijöitä potlokeilla, improvisoiduilla grillausmahdollisuuksilla, syntymäpäiväkakkuilla tai johdon järjestämillä tapahtumilla, jotka liittyvät erinomaiseen työaikaan.
Onko sinulla viime sanoja Pohjois-Amerikan ilmailumarkkinoiden erityispiirteistä?
Nämä markkinat ovat erittäin kilpailukykyisiä, ja ne edellyttävät hyvin kattavaa analyysia kapeista tuotteista, joita haluamme markkinoida.
Uusien tulokkaiden on ymmärrettävä toimittajien valintaprosessi ja pitkä aika, ennen kuin he saavat jalkansa asiakkaan oven sisään.
Lentokoneiden alkuperäiset laitevalmistajat vaativat monimutkaisempia ja ankarampia olosuhteita asiakkaidensa valitsemiseksi, ja Tier 1 -toimittajat virtaavat samoja sääntöjä Tier2- tai 3-toimittajilleen.
Kiitos Alinh,
****************
